過度合理化效應，過度也稱過度理由效應或過度辯護效應，合理化效和啟是應名指附加的外在理由取代人們行為原有的內在理由而成為行為支持力量，使得行為由內部控制轉向外部控制的詞解現象。1971年，釋過示德西和他的度合的例助手使用實驗方法，很好地證明了過度理由效應的理化存在。他以大學生為被試對象，過度請他們分別單獨解決測量智力的合理化效和啟問題。實驗分三個階段：第一階段，應名每個被試者自己解題，詞解不給獎勵；第二階段，釋過示被試者分為兩組，度合的例實驗組中被試者每解決一個問題就得到1美元的理化報酬，控制組中被試者沒有外在報酬；第三階段，過度自由休息時間，被試者想做什么就做什么。目的在于考察被試者是否維持對解題的興趣。結果發現，與獎勵組相比較，無(wu)獎勵(li)(li)(li)組(zu)休息時仍(reng)繼續(xu)解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)，而獎勵(li)(li)(li)組(zu)雖然在有報酬(chou)時解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)十分努力，而在不能獲(huo)得報酬(chou)的(de)(de)(de)休息時間，明(ming)顯失去對(dui)解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)。在第二階段，獎勵(li)(li)(li)組(zu)被試者(zhe)(zhe)解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)可獲(huo)得金錢獎勵(li)(li)(li)，作為(wei)(wei)外加的(de)(de)(de)理(li)由，他們用獲(huo)取獎勵(li)(li)(li)來(lai)(lai)解(jie)(jie)(jie)釋自(zi)(zi)己解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，從(cong)而使自(zi)(zi)己原(yuan)來(lai)(lai)對(dui)解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)本身的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)減弱，產生了過(guo)(guo)度(du)理(li)由效應。到第三階段，獎勵(li)(li)(li)一旦失去，也就沒有了繼續(xu)解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)理(li)由，而無(wu)獎勵(li)(li)(li)組(zu)被試者(zhe)(zhe)對(dui)解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)，沒有受到過(guo)(guo)度(du)理(li)由效應的(de)(de)(de)損害(hai)，因此在第三階段仍(reng)維(wei)持著(zhu)對(dui)解(jie)(jie)(jie)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)熱(re)情。

　　過度合理化效應的例子

（一）學校教育

隨(sui)著生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷提高(gao)，人民的(de)(de)(de)(de)(de)物質生活越(yue)來(lai)越(yue)富裕。孩(hai)子考(kao)得(de)(de)(de)好(hao)，家(jia)長(chang)往往就(jiu)給(gei)予豐厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)物質獎勵。長(chang)遠來(lai)看，這種行(xing)(xing)為(wei)值得(de)(de)(de)倡導嗎(ma)？答案是(shi)(shi)(shi)否定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)。試(shi)想，孩(hai)子一(yi)(yi)旦對這種行(xing)(xing)為(wei)產生認(ren)同感，還能發揮自己的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)潛能嗎(ma)？假如(ru)小(xiao)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)解數學(xue)(xue)題(ti)解的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)開(kai)心，感覺很(hen)(hen)有(you)意思，很(hen)(hen)有(you)成就(jiu)感，于是(shi)(shi)(shi)考(kao)試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)也(ye)得(de)(de)(de)了(le)(le)高(gao)分(fen)。你(ni)(ni)(ni)(ni)爸爸一(yi)(yi)看，你(ni)(ni)(ni)(ni)數學(xue)(xue)拿了(le)(le)高(gao)分(fen)，比原來(lai)強多了(le)(le)，很(hen)(hen)高(gao)興(xing)，于是(shi)(shi)(shi)獎勵你(ni)(ni)(ni)(ni)10塊錢(qian)。接著告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)，如(ru)果下(xia)次再拿更高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)話，他將(jiang)會(hui)(hui)獎勵你(ni)(ni)(ni)(ni)更多。于是(shi)(shi)(shi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)更開(kai)心了(le)(le)，開(kai)始拼命地(di)鉆研數學(xue)(xue)題(ti)，只(zhi)(zhi)為(wei)得(de)(de)(de)到(dao)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)獎勵。這個時候(hou)，過度合理化效(xiao)應就(jiu)出(chu)現了(le)(le)，本來(lai)你(ni)(ni)(ni)(ni)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)對解數學(xue)(xue)題(ti)本身感興(xing)趣，結果爸爸的(de)(de)(de)(de)(de)獎勵，給(gei)這個行(xing)(xing)為(wei)增加了(le)(le)“過度”的(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)被這個“過度”的(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)吸引了(le)(le)，忘記了(le)(le)解題(ti)本身帶給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂。當有(you)一(yi)(yi)天，爸爸不(bu)(bu)再獎勵你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)會(hui)(hui)失落，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)已經忘了(le)(le)原來(lai)解題(ti)本身的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂。

（二）婚戀家庭

過(guo)度(du)理由(you)效(xiao)應(ying)也容易發(fa)生在(zai)過(guo)分講究(jiu)角色分配的(de)(de)(de)情(qing)侶身上(shang)。如果經常(chang)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方抱怨對(dui)方不(bu)懂得(de)付(fu)(fu)出(chu)(chu)，只是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味(wei)地索取(qu)(qu)，而對(dui)方則不(bu)以為(wei)(wei)然地覺(jue)得(de)這是(shi)(shi)他應(ying)該盡的(de)(de)(de)責任(ren)。究(jiu)其原(yuan)因(yin)，正是(shi)(shi)在(zai)于兩(liang)人(ren)的(de)(de)(de)關系(xi)中有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方長期(qi)單向付(fu)(fu)出(chu)(chu)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方確定了(le)自(zi)(zi)己(ji)是(shi)(shi)男(nan)朋友的(de)(de)(de)角色以后(hou)，為(wei)(wei)了(le)顯示自(zi)(zi)己(ji)男(nan)人(ren)的(de)(de)(de)寬大(da)肩膀用心呵護自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)愛人(ren)，不(bu)斷(duan)地從各(ge)個層(ceng)(ceng)面去付(fu)(fu)出(chu)(chu)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方則拼(pin)命地體現出(chu)(chu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)“小鳥依人(ren)”感(gan)。久而久之，“過(guo)度(du)理由(you)效(xiao)應(ying)”便(bian)產生了(le)作(zuo)用，兩(liang)人(ren)不(bu)自(zi)(zi)覺(jue)地將情(qing)侶關系(xi)的(de)(de)(de)定位留于淺表的(de)(de)(de)“施予和(he)(he)獲得(de)”這個利益(yi)層(ceng)(ceng)面的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，而忽視了(le)深層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)感(gan)情(qing)交流、生活適應(ying)和(he)(he)個性(xing)融合等方面。最(zui)后(hou)，索取(qu)(qu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方的(de)(de)(de)直接欲(yu)望越來越膨脹，而付(fu)(fu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方往(wang)往(wang)到最(zui)后(hou)變(bian)得(de)疲憊(bei)不(bu)堪。到分手時，付(fu)(fu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方會覺(jue)得(de)對(dui)方只是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)得(de)到好處而和(he)(he)自(zi)(zi)己(ji)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起，獲得(de)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方卻(que)會一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味(wei)地指責對(dui)方不(bu)再對(dui)自(zi)(zi)己(ji)付(fu)(fu)出(chu)(chu)。這種(zhong)建立在(zai)單方一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味(wei)忍讓(rang)和(he)(he)付(fu)(fu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)基礎上(shang)的(de)(de)(de)情(qing)感(gan)或婚姻是(shi)(shi)比較脆弱的(de)(de)(de)。為(wei)(wei)避免這種(zhong)婚戀家庭(ting)中的(de)(de)(de)過(guo)度(du)理由(you)效(xiao)應(ying)，雙方應(ying)避免過(guo)分的(de)(de)(de)利益(yi)施予和(he)(he)索取(qu)(qu)，投(tou)人(ren)更多情(qing)感(gan)的(de)(de)(de)交流和(he)(he)磨合，共同經營、彼此(ci)相(xiang)愛才是(shi)(shi)較好的(de)(de)(de)相(xiang)處狀態。

（三）人際交往

人(ren)(ren)(ren)(ren)際交(jiao)往中什么是(shi)過度(du)合理化呢？我來(lai)給(gei)(gei)大家講一個故事(shi)。一位(wei)老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)獨自住在(zai)某一條街(jie)上(shang)，每(mei)天下午都有(you)一群吵鬧的(de)男(nan)孩(hai)(hai)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)兒玩(wan)(wan)(wan)耍。這(zhe)(zhe)(zhe)種喧囂惹煩了他(ta)，于是(shi)他(ta)把這(zhe)(zhe)(zhe)些男(nan)孩(hai)(hai)叫到(dao)了家門(men)前(qian)，告訴男(nan)孩(hai)(hai)們(men)(men)(men)，他(ta)喜歡(huan)聽他(ta)們(men)(men)(men)那(nei)(nei)令人(ren)(ren)(ren)(ren)“愉悅”的(de)聲音，并(bing)且(qie)許諾(nuo)(nuo)：如果他(ta)們(men)(men)(men)明(ming)天再來(lai)的(de)話，他(ta)將給(gei)(gei)每(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)50美分。第(di)二天下午，這(zhe)(zhe)(zhe)群孩(hai)(hai)子(zi)又(you)跑(pao)來(lai)了，并(bing)且(qie)玩(wan)(wan)(wan)得比以(yi)往更加放肆(si)。這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)就(jiu)給(gei)(gei)了他(ta)們(men)(men)(men)錢(qian)(qian)，并(bing)許諾(nuo)(nuo)下次來(lai)還(huan)(huan)有(you)報酬。第(di)三天，他(ta)們(men)(men)(men)又(you)來(lai)了，大肆(si)慶祝，而這(zhe)(zhe)(zhe)個老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)又(you)給(gei)(gei)了他(ta)們(men)(men)(men)錢(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)次是(shi)25美分。第(di)四天孩(hai)(hai)子(zi)們(men)(men)(men)僅得到(dao)了15美分，老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)解釋(shi)說他(ta)那(nei)(nei)干癟(bie)的(de)錢(qian)(qian)包(bao)已經快被掏(tao)光了。“求(qiu)求(qiu)你們(men)(men)(men)，盡(jin)管這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，你們(men)(men)(men)明(ming)天還(huan)(huan)能(neng)以(yi)10美分的(de)價(jia)格來(lai)玩(wan)(wan)(wan)嗎？”。這(zhe)(zhe)(zhe)些孩(hai)(hai)子(zi)失(shi)望地告訴他(ta)，他(ta)們(men)(men)(men)不(bu)會再來(lai)了。他(ta)們(men)(men)(men)說，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)得不(bu)償失(shi)，因(yin)為在(zai)他(ta)房子(zi)前(qian)玩(wan)(wan)(wan)整整一個下午才只有(you)10美分。在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個故事(shi)中，這(zhe)(zhe)(zhe)個老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)巧妙地利用了“過度(du)合理化效應”，將男(nan)孩(hai)(hai)們(men)(men)(men)對玩(wan)(wan)(wan)耍本身(shen)的(de)興(xing)趣轉移到(dao)了對金錢(qian)(qian)的(de)興(xing)趣上(shang)。當男(nan)孩(hai)(hai)們(men)(men)(men)一旦(dan)失(shi)去(qu)了金錢(qian)(qian)的(de)報酬，那(nei)(nei)么其行為也就(jiu)會終止，從而實現了老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)最初(chu)的(de)目標，

（四）單位工作

過(guo)度合理(li)化會降低員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)對工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)內在(zai)興趣。一(yi)個(ge)企業的(de)(de)創立(li)(li)離不開員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)辛勤工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作，一(yi)個(ge)企業的(de)(de)發(fa)展離不開員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)創造性(xing)付出。如果(guo)企業員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)只在(zai)乎薪資，那么企業將瀕臨倒閉(bi)。企業也應該關(guan)心(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)心(xin)理(li)狀(zhuang)態，合理(li)化員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)信(xin)念，認真考慮員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)對公(gong)司的(de)(de)建議。企業鼓勵員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)發(fa)揮(hui)其自身(shen)的(de)(de)價(jia)值，鼓勵創新，激發(fa)他們的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作熱情和興趣。最(zui)重要的(de)(de)還是取決于員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)自身(shen)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應當樹立(li)(li)正(zheng)確的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作目標，杜絕過(guo)度合理(li)化。

　　過度合理化效應的啟示

啟(qi)示1：正視錯誤內(nei)在化

人當然都覺得自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己很聰明(ming)，比別人聰明(ming)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己做的(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)，工作中，沒有(you)人不犯(fan)(fan)錯(cuo)(cuo)。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己犯(fan)(fan)錯(cuo)(cuo)了(le)怎么辦？是(shi)勇敢坦然地(di)承(cheng)認自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)嗎？當然不可能。在明(ming)確錯(cuo)(cuo)誤(wu)是(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己犯(fan)(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)下，大部分人首先(xian)做的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)為(wei)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己找(zhao)借口，嚴正(zheng)指出這是(shi)偶然的(de)(de)(de)(de)(de)，與自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一貫表現和水平不相符。開始的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)合(he)(he)(he)理(li)化行(xing)(xing)為(wei)是(shi)正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)，可以理(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)，適(shi)度就好(hao)。如(ru)果過度合(he)(he)(he)理(li)化，將由自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)身原因導致的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)推卸(xie)到外部事(shi)物上，拒絕(jue)承(cheng)認錯(cuo)(cuo)誤(wu)，推脫責任，也意味著今后還會(hui)犯(fan)(fan)這類(lei)低級錯(cuo)(cuo)誤(wu)，那就麻(ma)煩了(le)。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)合(he)(he)(he)理(li)化之后，應該坦然承(cheng)認錯(cuo)(cuo)誤(wu)，正(zheng)視自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)身原因，并進(jin)行(xing)(xing)反(fan)思，避免今后重犯(fan)(fan)。

啟示2：警惕理由過(guo)度化

如果人(ren)(ren)們某種行為的(de)(de)(de)(de)發生(sheng)(sheng)本來有(you)充分的(de)(de)(de)(de)內在理由(you)(you)，但此時若具有(you)更(geng)大吸(xi)引力的(de)(de)(de)(de)刺激，給人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)行為增加額外的(de)(de)(de)(de)“過(guo)(guo)度(du)(du)”理由(you)(you)，那么人(ren)(ren)們對(dui)于(yu)自己(ji)行為的(de)(de)(de)(de)解釋(shi)會轉向這些更(geng)有(you)吸(xi)引力的(de)(de)(de)(de)外部理由(you)(you)，同時減少或(huo)放棄(qi)原有(you)的(de)(de)(de)(de)內在理由(you)(you)。可見(jian)，當人(ren)(ren)們相信，他們所做的(de)(de)(de)(de)努力是(shi)由(you)(you)額外因素導(dao)致的(de)(de)(de)(de)，就會降低原有(you)動(dong)因的(de)(de)(de)(de)解釋(shi)力度(du)(du)。過(guo)(guo)度(du)(du)合理化效應的(de)(de)(de)(de)反(fan)面是(shi)理由(you)(you)不足效應，即以最小的(de)(de)(de)(de)刺激，能夠最有(you)效地促使(shi)人(ren)(ren)們對(dui)一個活動(dong)產生(sheng)(sheng)興趣并樂于(yu)繼續做下去。可見(jian)，做還是(shi)不做，有(you)合理化理由(you)(you)即可，避免理由(you)(you)過(guo)(guo)度(du)(du)化。