很多人喜歡看星座測試，什巴并且認為星座測試十分準確。納姆比如，巴納雙(shuang)子座(zuo)(zuo)的(de)姆(mu)(mu)(mu)效人(ren)(ren)擁有雙(shuang)重性格(ge)，獅子座(zuo)(zuo)的(de)應(ying)的(de)由(you)人(ren)(ren)很(hen)有王(wang)者氣質，射手座(zuo)(zuo)的(de)什(shen)巴人(ren)(ren)都很(hen)幽默，等等。納姆(mu)(mu)(mu)有時候(hou)，巴納我們會(hui)覺(jue)得星(xing)座(zuo)(zuo)測試(shi)分析的(de)姆(mu)(mu)(mu)效每一個點都很(hen)符(fu)合(he)自(zi)己的(de)特點。難道(dao)星(xing)座(zuo)(zuo)測試(shi)真的(de)應(ying)的(de)由(you)那(nei)么(me)準(zhun)確嗎？事實上，人(ren)(ren)們之所以會(hui)覺(jue)得星(xing)座(zuo)(zuo)測試(shi)很(hen)準(zhun)確，什(shen)巴是納姆(mu)(mu)(mu)由(you)于受到巴納姆(mu)(mu)(mu)效應(ying)的(de)影(ying)響。
著名家培特郎·福瑞德在 1948 年做了一個心理學實驗：他去一所大學招募了一群學生志愿者，巴納讓(rang)他們做一(yi)(yi)個有趣的(de)(de)(de)(de)姆效性(xing)格(ge)(ge)(ge)測試。首先，應的(de)(de)(de)(de)由福瑞德拿給學生一(yi)(yi)份“性(xing)格(ge)(ge)(ge)論斷(duan)報告”，這份報告和現在(zai)的(de)(de)(de)(de)星座測試十分相似(si)。診(zhen)斷(duan)報告的(de)(de)(de)(de)內容是(shi)，你(ni)祈(qi)求(qiu)受(shou)到他人喜愛卻(que)對(dui)(dui)自己吹毛求(qiu)疵。雖(sui)然人格(ge)(ge)(ge)有些缺陷，大體而言你(ni)都(dou)有辦法(fa)彌(mi)補。你(ni)擁有可觀的(de)(de)(de)(de)未開發潛能。看似(si)強(qiang)硬、嚴格(ge)(ge)(ge)自律的(de)(de)(de)(de)外(wai)在(zai)掩蓋(gai)著不(bu)安與憂(you)慮的(de)(de)(de)(de)內心(xin)。許多時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)嚴重地質疑自己是(shi)否(fou)做了對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)事情或正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)決(jue)定(ding)(ding)。你(ni)喜歡一(yi)(yi)定(ding)(ding)程度的(de)(de)(de)(de)變動并在(zai)受(shou)限制時(shi)感到不(bu)滿。你(ni)為自己是(shi)獨立思想者而自豪并且不(bu)會接受(shou)沒有充分證(zheng)據的(de)(de)(de)(de)言論。但你(ni)認為對(dui)(dui)他人過度坦率是(shi)不(bu)明智(zhi)的(de)(de)(de)(de)。有些時(shi)候(hou)(hou)你(ni)外(wai)向(xiang)、親(qin)和，充滿社會性(xing)，有些時(shi)候(hou)(hou)你(ni)卻(que)內向(xiang)、謹慎(shen)且沉(chen)默。你(ni)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些抱負(fu)是(shi)不(bu)切(qie)實際的(de)(de)(de)(de)。
隨后(hou)，福瑞德要求學生(sheng)(sheng)針對(dui)報(bao)告的(de)(de)準確度進行(xing)打分(fen)(fen)，總分(fen)(fen)為5分(fen)(fen)。結果學生(sheng)(sheng)們(men)打出了(le) 4.26的(de)(de)高分(fen)(fen)。換(huan)句話(hua)說，學生(sheng)(sheng)們(men)認為這份報(bao)告的(de)(de)準確率高達86%，其中還有一(yi)半的(de)(de)學生(sheng)(sheng)認為自己(ji)的(de)(de)性格與報(bao)告中所描(miao)述(shu)的(de)(de)一(yi)模一(yi)樣。
難道福瑞德教(jiao)授真的(de)(de)了解每(mei)一(yi)位(wei)學生的(de)(de)性(xing)(xing)格(ge)特點，所以(yi)才做出了契合每(mei)一(yi)位(wei)學生的(de)(de)性(xing)(xing)格(ge)診斷報告(gao)(gao)？其實(shi)福瑞德給(gei)每(mei)位(wei)學生的(de)(de)性(xing)(xing)格(ge)診斷報告(gao)(gao)都是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)，報告(gao)(gao)中的(de)(de)內容(rong)都是(shi)(shi)他從一(yi)些占卜(bu)、星(xing)座雜志(zhi)上節選下來的(de)(de)。福瑞德教(jiao)授說：“這些占卜(bu)、星(xing)座的(de)(de)分析，適用于每(mei)一(yi)個人。”
下(xia)面(mian)是星座測試(shi)中(zhong)經常會用(yong)到(dao)的(de)(de)(de)一(yi)些語句：你(ni)(ni)認為對所有人(ren)做到(dao)完全坦(tan)白是不(bu)明(ming)智的(de)(de)(de)做法(fa)；你(ni)(ni)喜(xi)歡一(yi)定(ding)(ding)程度(du)的(de)(de)(de)變動(dong)并(bing)在受到(dao)限制(zhi)的(de)(de)(de)時候會表(biao)(biao)達不(bu)滿；你(ni)(ni)平時表(biao)(biao)現(xian)得沉默而謹(jin)慎，偶(ou)爾(er)也會表(biao)(biao)現(xian)出親(qin)和與外向；你(ni)(ni)自(zi)(zi)己做的(de)(de)(de)決定(ding)(ding)有時會得到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)質(zhi)疑(yi)；你(ni)(ni)擁有無比大的(de)(de)(de)潛能但(dan)現(xian)在還(huan)沒有完全發揮出來；雖然你(ni)(ni)的(de)(de)(de)人(ren)格有些許的(de)(de)(de)缺陷(xian)，但(dan)是你(ni)(ni)總有辦法(fa)彌補……類(lei)似這樣的(de)(de)(de)性格診斷話語幾乎能夠用(yong)在每個人(ren)身上，這就是所謂的(de)(de)(de)巴納姆效(xiao)應(ying)。
巴納姆(mu)效應(ying)是一(yi)個心理學概(gai)念(nian)，當一(yi)個人聽到(dao)一(yi)段關于性(xing)格(ge)特質的描述(shu)時，雖然語句比較模糊但是傾向于正面描述(shu)，而且這段語句可(ke)以(yi)用來(lai)描述(shu)每一(yi)個人，那么這個人就會覺(jue)得這是關于自(zi)己性(xing)格(ge)的描述(shu)。可(ke)以(yi)說，占卜術、星(xing)相學、刑偵學都會應(ying)用到(dao)巴納姆(mu)效應(ying)。
有(you)趣的(de)(de)(de)(de)是，后(hou)來(lai)，福瑞德又做(zuo)了(le)同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗，實(shi)(shi)驗結果同(tong)上次(ci)是一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)。無論時間過去多久，人們還是會被這個(ge)原理蒙蔽，因為(wei)他們首先把(ba)自(zi)己帶入(ru)了(le)“這是為(wei)我(wo)做(zuo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)性格測(ce)試報告”的(de)(de)(de)(de)情(qing)境中，從而失去了(le)比較客(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)判斷，覺得(de)這個(ge)報告的(de)(de)(de)(de)結果是正確(que)的(de)(de)(de)(de)、真實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)。其實(shi)(shi)，福瑞德做(zuo)這個(ge)測(ce)試的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)在于(yu)向人們證明，有(you)時候人的(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)評價是多么(me)不可靠(kao)。
我們(men)的頭腦中都存在著(zhu)自我意識，這(zhe)些意識是(shi)很強烈的。比如，我們(men)往往會(hui)通過設置手機鈴聲、電腦桌(zhuo)面等來體現自己的個性。我們(men)要是(shi)想相(xiang)信(xin)某(mou)事(shi)，肯定(ding)就(jiu)會(hui)找到相(xiang)信(xin)的邏(luo)輯及理(li)由(you)。即(ji)便這(zhe)件事(shi)不合(he)情理(li)，但是(shi)我們(men)同樣會(hui)找到理(li)由(you)證(zheng)(zheng)明它是(shi)正確(que)的，這(zhe)就(jiu)是(shi)主觀驗(yan)證(zheng)(zheng)的作用。
人(ren)(ren)們都(dou)愿意以正面、積極的(de)(de)(de)形象(xiang)示人(ren)(ren)，潛意識里都(dou)會(hui)認(ren)(ren)為自(zi)己有著無窮的(de)(de)(de)潛力(li)，并(bing)且覺得自(zi)己符(fu)合(he)很多正面的(de)(de)(de)描述(shu)。同屬人(ren)(ren)類，盡(jin)管每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)成長背景(jing)和經歷不同，思維方式也會(hui)有差異，但人(ren)(ren)類的(de)(de)(de)基(ji)因肯(ken)定有相似之處(chu)(chu)，大(da)腦機制(zhi)也會(hui)有相似之處(chu)(chu)，這就導致(zhi)了人(ren)(ren)們會(hui)錯(cuo)誤(wu)地認(ren)(ren)為符(fu)合(he)每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)描述(shu)其(qi)實(shi)是說自(zi)己。著名(ming)雜技(ji)師肖曼·巴(ba)納姆在對自(zi)己的(de)(de)(de)表演進行評價時說：“我之所以會(hui)受到大(da)家的(de)(de)(de)喜(xi)愛，就是因為每個(ge)(ge)節目(mu)中(zhong)都(dou)包(bao)含有每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)成分，所以每一(yi)分鐘都(dou)會(hui)有人(ren)(ren)‘上當(dang)受騙(pian)’。”
可見，大多數人(ren)容(rong)易受到(dao)巴納姆效應的(de)影響，在角色定位時對號入座。這反映了大多數人(ren)對一般性(xing)、非精確(que)描述的(de)高(gao)度的(de)自我(wo)認同趨勢。
如果說，我們能夠打破(po)巴納姆效(xiao)應，有更(geng)加準確的(de)自(zi)我認知，那么墨菲(fei)定(ding)律恐怕(pa)也沒有可乘之機了(le)。因(yin)為我們清楚(chu)地知道(dao)自(zi)身(shen)的(de)特點、實力，也清楚(chu)地知道(dao)自(zi)己的(de)短板、不足，知道(dao)如何發揮自(zi)己的(de)優(you)勢，知道(dao)規避哪些劣勢。從這個意義上(shang)來說，確實可以減(jian)少墨菲(fei)定(ding)律出現的(de)概率。
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