中把“不禁不為”“愈禁愈為”的什禁逆反心理現象稱之為“禁果效應”或“潘多拉效應”。“禁果”一詞源于《圣經》，果效果效是應禁伊甸園“知善惡樹(shu)”上(shang)結(jie)的果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)實(shi)。《舊約·創世紀》記載，例和(he)神(shen)對(dui)亞當及夏(xia)娃說“知善惡樹(shu)”上(shang)的啟(qi)示(shi)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)實(shi)“不可吃(chi)、也不可摸”。什(shen)禁夏(xia)娃受魔鬼（蛇）的果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)效果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)效引誘(you)，和(he)亞當偷吃(chi)了禁果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，應禁上(shang)帝(di)便把他們趕出了伊甸園。例和(he)這種(zhong)被禁果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)所吸引的啟(qi)示(shi)逆反心理現象(xiang)，稱之為(wei)“禁果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)”效應。什(shen)禁

　　禁果效應的果效果效例子

（一）學校教育

學生中存在的逆反現象，部分就源于“潘多拉現象”。應禁小學生的例和好奇心強，由于閱歷和經驗的啟示不足，他們情緒易失控，道德觀念和社會化發展也不成熟。他們不迷信、不盲從，具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)(de)求知欲、探索精神和(he)實踐(jian)意(yi)(yi)識(shi)(shi)。但家長或(huo)教師在教育孩(hai)(hai)子(zi)時(shi)，為了(le)(le)讓孩(hai)(hai)子(zi)不(bu)(bu)(bu)(bu)走彎路，常(chang)(chang)用自己的(de)(de)所得(de)經(jing)(jing)驗阻擊(ji)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)好奇心。孩(hai)(hai)子(zi)受好奇心的(de)(de)驅使，聽(ting)不(bu)(bu)(bu)(bu)進大(da)人們忠(zhong)告，對于越(yue)是得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)東西(xi)，越(yue)想得(de)到(dao)(dao)，越(yue)是不(bu)(bu)(bu)(bu)能接觸(chu)(chu)的(de)(de)東西(xi)，越(yue)想接觸(chu)(chu)。這(zhe)樣，孩(hai)(hai)子(zi)不(bu)(bu)(bu)(bu)聽(ting)勸(quan)告的(de)(de)逆(ni)反行為就形成了(le)(le)。在每個人的(de)(de)成長過程中(zhong)都不(bu)(bu)(bu)(bu)可避(bi)免(mian)地要經(jing)(jing)歷(li)青春期這(zhe)個特殊的(de)(de)階段，它是架設在幼稚(zhi)與(yu)成熟之間的(de)(de)一座橋(qiao)梁，也(ye)是人生(sheng)理和(he)心理上(shang)發生(sheng)巨大(da)變化的(de)(de)過渡期，而中(zhong)學生(sheng)正處于這(zhe)樣一個非常(chang)(chang)時(shi)期，他(ta)們在生(sheng)理上(shang)已經(jing)(jing)顯現(xian)出了(le)(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)同于兒童的(de)(de)性征，在心理上(shang)也(ye)具(ju)備了(le)(le)強(qiang)烈的(de)(de)自我意(yi)(yi)識(shi)(shi)。但他(ta)們還不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)成熟，所以我們經(jing)(jing)常(chang)(chang)聽(ting)到(dao)(dao)這(zhe)些“特殊學生(sheng)”的(de)(de)家長抱怨(yuan)：“這(zhe)孩(hai)(hai)子(zi)真(zhen)長大(da)了(le)(le)，連(lian)我們的(de)(de)話(hua)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)聽(ting)，讓他(ta)做什么他(ta)偏不(bu)(bu)(bu)(bu)做，你說東他(ta)偏要說西(xi)……”。遇到(dao)(dao)類(lei)似中(zhong)學生(sheng)的(de)(de)逆(ni)反心理，總體上(shang)宜(yi)疏不(bu)(bu)(bu)(bu)宜(yi)堵，應客觀對待，避(bi)免(mian)出現(xian)禁(jin)果效(xiao)應。

（二）婚戀家庭

當你(ni)(ni)(ni)與對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)進行(xing)談(tan)戀(lian)愛(ai)(ai)時(shi)(shi)，把(ba)握好禁(jin)果效應，可以加深兩人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)。很(hen)(hen)多人(ren)都知道，在(zai)一(yi)(yi)起(qi)談(tan)戀(lian)愛(ai)(ai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)互相(xiang)保留(liu)充足的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)空間(jian)，不(bu)要(yao)一(yi)(yi)味地為(wei)(wei)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)付出，否(fou)則當對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)把(ba)你(ni)(ni)(ni)看透了，那么他對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)意(yi)也就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)慢慢消(xiao)失(shi)了，甚至認為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)是一(yi)(yi)個(ge)可有(you)可無的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。與此同時(shi)(shi)，與對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)相(xiang)處的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當中(zhong)(zhong)不(bu)管是做什么事情(qing)，都需要(yao)掌(zhang)握好一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)分寸。說話留(liu)有(you)余地，這樣對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)才會(hui)(hui)產生(sheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)窺探的(de)(de)(de)(de)(de)欲望，引起(qi)好奇心(xin)之(zhi)后會(hui)(hui)更加關(guan)注(zhu)你(ni)(ni)(ni)。很(hen)(hen)多人(ren)在(zai)談(tan)戀(lian)愛(ai)(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)開始都是無比甜(tian)蜜的(de)(de)(de)(de)(de)，兩個(ge)人(ren)時(shi)(shi)常會(hui)(hui)想(xiang)要(yao)粘在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，但是伴(ban)隨著時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)推移，過(guo)一(yi)(yi)段(duan)時(shi)(shi)間(jian)之(zhi)后男性(xing)會(hui)(hui)更容易把(ba)注(zhu)意(yi)力轉(zhuan)移到(dao)其(qi)他方(fang)面，這是由(you)于他很(hen)(hen)清楚(chu)愛(ai)(ai)情(qing)不(bu)是生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)全部，想(xiang)要(yao)讓自己在(zai)未來有(you)更好的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)，就(jiu)(jiu)需要(yao)將重(zhong)心(xin)轉(zhuan)移到(dao)他認為(wei)(wei)更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)去。女性(xing)在(zai)談(tan)戀(lian)愛(ai)(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)開始就(jiu)(jiu)是非常沉(chen)浸(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)，當男性(xing)態度(du)上發生(sheng)轉(zhuan)變后她就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)莫(mo)名的(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)落，會(hui)(hui)反(fan)思是不(bu)是自己哪里做的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)，會(hui)(hui)更加圍著對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)轉(zhuan)，付出更多。久而久之(zhi)，對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)抱有(you)一(yi)(yi)種輕(qing)視的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)，認為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)是一(yi)(yi)個(ge)非常好掌(zhang)控的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，從(cong)而失(shi)去興趣。這也是很(hen)(hen)多戀(lian)愛(ai)(ai)從(cong)開始的(de)(de)(de)(de)(de)甜(tian)蜜，最終走向(xiang)分手的(de)(de)(de)(de)(de)原因。

（三）人際交往

大家(jia)或許(xu)有(you)過這(zhe)(zhe)樣的經歷，小時(shi)候父(fu)(fu)母為(wei)了讓(rang)我們(men)好好學習，不(bu)允(yun)許(xu)我們(men)看電(dian)視(shi)。我們(men)口(kou)頭上答(da)應(ying)了，等父(fu)(fu)母出去上班(ban)后，我們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)打開電(dian)視(shi)看得不(bu)亦樂乎。等父(fu)(fu)母快(kuai)下(xia)(xia)班(ban)了，就(jiu)(jiu)(jiu)關了電(dian)視(shi)假裝看書。總之，父(fu)(fu)母越是(shi)禁止我們(men)做的事(shi)，我們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)越想去做。這(zhe)(zhe)是(shi)親子交往(wang)過程中(zhong)常(chang)見的“禁果效應(ying)”現(xian)象(xiang)。當然，在(zai)人際交往(wang)中(zhong)，有(you)時(shi)我們(men)也可(ke)以利用(yong)禁果效應(ying)來吸引對方(fang)的注意。這(zhe)(zhe)種方(fang)法類似于“激將法”，促使對方(fang)產生好奇心。例如，在(zai)別人面前要謙虛(xu)點(dian)，別人反而會認為(wei)你(ni)很優(you)秀。家(jia)里(li)買來新的折疊自行(xing)車，你(ni)可(ke)以對孩子說：“你(ni)會裝車嗎？不(bu)會的話(hua)等我忙完了工作我再來裝”。此時(shi)，他肯定會咽不(bu)下(xia)(xia)這(zhe)(zhe)一口(kou)氣(qi)，把(ba)車裝好給你(ni)看。如果你(ni)是(shi)開網(wang)店(dian)的，在(zai)店(dian)里(li)面注明信息：每人限購一件。不(bu)出意外的話(hua)，你(ni)的商品很可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)會被搶購一空。因(yin)為(wei)人們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)有(you)種好奇心和逆反心理：我偏(pian)要買兩件！

（四）單位工作

小(xiao)峰是某(mou)機(ji)(ji)械(xie)廠的(de)(de)(de)銷售員，他(ta)主要(yao)負責起動(dong)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷售。這幾天他(ta)的(de)(de)(de)業績(ji)出奇(qi)的(de)(de)(de)好，大(da)家(jia)都感覺非常(chang)奇(qi)怪，而且大(da)家(jia)發現他(ta)銷售的(de)(de)(de)起動(dong)機(ji)(ji)大(da)多數(shu)都是展(zhan)臺上的(de)(de)(de)樣(yang)機(ji)(ji)。“你們的(de)(de)(de)起動(dong)機(ji)(ji)動(dong)力怎(zen)么(me)樣(yang)啊？”一個客戶一進門(men)就問小(xiao)峰。

“這(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)今(jin)天剛放上展臺的(de)(de)樣機(ji)(ji)(ji)(ji)，您(nin)可以聽一(yi)下(xia)聲音，絕對讓您(nin)滿意”，小(xiao)峰微(wei)笑(xiao)著說。客(ke)(ke)戶(hu)轉動了(le)(le)(le)一(yi)下(xia)開關，聽了(le)(le)(le)一(yi)會兒，覺得還(huan)不(bu)(bu)錯，隨即小(xiao)峰又(you)說：“這(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)樣機(ji)(ji)(ji)(ji)，如(ru)果您(nin)覺得可以的(de)(de)話(hua)，您(nin)可以到庫房再挑一(yi)臺”。客(ke)(ke)戶(hu)馬上說：“樣機(ji)(ji)(ji)(ji)怎么了(le)(le)(le)，不(bu)(bu)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)！”小(xiao)峰解釋道(dao)：“機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)，但樣機(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)不(bu)(bu)出售(shou)的(de)(de)。”客(ke)(ke)戶(hu)聽到這(zhe)(zhe)話(hua)，想了(le)(le)(le)一(yi)會兒說：“樣機(ji)(ji)(ji)(ji)為什么就不(bu)(bu)能銷售(shou)了(le)(le)(le)？你跟你們(men)老板說說，我(wo)(wo)今(jin)天就要樣機(ji)(ji)(ji)(ji)了(le)(le)(le)。”小(xiao)峰面(mian)露為難之(zhi)色，但心里卻是(shi)(shi)喜悅的(de)(de)。接下(xia)來與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)溝通中，在沒有降價(jia)的(de)(de)情況下(xia)，他就與客(ke)(ke)戶(hu)達成(cheng)了(le)(le)(le)交易。隨后，小(xiao)峰微(wei)笑(xiao)著又(you)搬了(le)(le)(le)一(yi)臺機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)放在展臺上，這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)禁果效應在銷售(shou)領(ling)域的(de)(de)成(cheng)功應用。

　　禁果效應的啟示

啟示一(yi)：理性對待禁果，避(bi)免一(yi)刀切

從童年時期開(kai)始，我們就(jiu)(jiu)逐(zhu)漸(jian)探索外部(bu)世界，以滿足好奇(qi)心和求知欲。有(you)時候，你越(yue)想把一些事(shi)情或信息瞞住不讓(rang)他(ta)(ta)人知道，就(jiu)(jiu)越(yue)會引起他(ta)(ta)人更大的(de)興趣和關注。對(dui)一件(jian)事(shi)物不做(zuo)說明就(jiu)(jiu)簡單(dan)禁(jin)止(zhi)，會使這(zhe)件(jian)事(shi)物有(you)區(qu)別(bie)于其他(ta)(ta)事(shi)物的(de)特殊吸引力，使人自然地將更多的(de)注意轉移到這(zhe)件(jian)事(shi)情上。此(ci)時，我們就(jiu)(jiu)需要(yao)理(li)性(xing)對(dui)待(dai)禁(jin)果(guo)，切莫把一切都當(dang)禁(jin)果(guo)。

啟示二：利(li)用“禁(jin)果”效應，提升吸引(yin)力(li)

在(zai)教育(yu)中，這(zhe)是一種“有心(xin)”的教育(yu)方法(fa)，通過“假禁(jin)”來(lai)達成真(zhen)正的目的，通過激發學(xue)生的好奇心(xin)和探究欲，把學(xue)生引導到期待中的行(xing)為或活(huo)動中來(lai)。在(zai)現實(shi)生活(huo)中，我們(men)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會遇到這(zhe)樣的情況(kuang)：越是被(bei)禁(jin)止的東西或事情，越會引發人(ren)們(men)更大(da)的興趣和關注，使人(ren)們(men)充滿窺(kui)探和嘗試的欲望，千方百(bai)計地通過各種渠道獲得或嘗試它，即上面(mian)所說的“禁(jin)果效應”。其實(shi)，這(zhe)種做法(fa)與(yu)東西本身沒有太大(da)的關系，主(zhu)要(yao)是因為“禁(jin)”激起了人(ren)們(men)情緒中的好奇心(xin)理和逆反心(xin)理。