今天看一個博主寫的男女《退貨經濟學》，很有趣，底層說下我的邏輯理由認識。

一個網友做電商賣女(nv)裝的差(cha)異(yi)，轟轟烈烈的天無618，結果虧麻了。分手(shou)

他(ta)算了一筆賬：618期間(jian)的男女營業額(e)為1000萬元(yuan)左右(you)，卻有350萬的底層(ceng)“僅退款(kuan)”、380萬的邏輯理由(you)“退貨退款(kuan)”，剩下(xia)270萬還是(shi)差異(yi)未(wei)知數(shu)。

為什么女裝(zhuang)的天無退貨(huo)率(lv)高達80%，而男(nan)裝(zhuang)的分手退貨(huo)率(lv)只(zhi)有(you)20%。(剔除掉女性(xing)買(mai)家，男(nan)女估計男(nan)性(xing)真實退貨(huo)率(lv)不到(dao)10%)

而且，底層男(nan)生復購極高。邏(luo)輯理(li)由

原(yuan)因是(shi)：女性(xing)的底層邏輯是(shi)篩選，而男(nan)性(xing)的底層邏輯是(shi)解(jie)決(jue)問題。

什么叫篩選?不知道大家有(you)沒(mei)有(you)看過下面(mian)的(de)圖，講(jiang)男(nan)女去商場購物的(de)區(qu)別(bie)。

女性一般是(shi)所有(you)商店(dian)都要逛完，然后從(cong)里面挑選(xuan)一兩件商品，這就叫篩選(xuan)。

而男性呢?基本上(shang)是直入主題，提前想好買什么，然后買了就走。

這(zhe)個差異是進化產生的(de)，根(gen)源還(huan)是在性激素所導致的(de)性別分工上。

男性(xing)更(geng)多要考慮(lv)是(shi)(shi)如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)解決問題(ti)，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)更(geng)高(gao)效競爭(zheng)。而女性(xing)考慮(lv)的(de)，則是(shi)(shi)如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)挑選(xuan)出最優(you)質的(de)目標。

因(yin)此，投(tou)射到(dao)電商市場上(shang)之后(hou)，就是女裝(zhuang)80%的退貨率了(le)。

不(bu)少(shao)電(dian)商老板都是直(zhi)言：女裝(zhuang)消費者(zhe)太難伺候了。

女孩子(zi)都是先下單一大堆(dui)商品回來，然后(hou)挑選出其(qi)中一兩(liang)件，最(zui)后(hou)絕大多數(shu)退掉(diao)。

為(wei)此(ci)，面臨高庫存，低周轉(zhuan)的困境，女(nv)裝商(shang)家也想出了一(yi)個辦法。那就是預售制，拉長發貨周期。

有(you)1000個(ge)顧客(ke)下單了，我也不(bu)做(zuo)多了，就做(zuo)200件，先(xian)發出去(qu)，肯定有(you)80%退回(hui)來，然(ran)后(hou)再發給第二批用戶，直到這批貨被發完。

增加的成本(ben)，就算在商品(pin)的價格(ge)里嘛(ma)。

那對于女性消費(fei)者，必(bi)然就面臨價格昂貴，發貨周期長等結果了。

我曾(ceng)經有個(ge)(ge)女性朋友(you)，買(mai)一件羽絨(rong)服，又貴不說，還要預訂，付(fu)了(le)款不發貨，等(deng)了(le)兩個(ge)(ge)月，冬天都要結束了(le)，衣(yi)服還沒來。把我笑死(si)了(le)。

這(zhe)就是商家為了應對80%的女裝(zhuang)退貨率，不得不采取(qu)的策(ce)略，不這(zhe)么干早倒閉了。

我有個(ge)做女裝直播間(jian)的朋(peng)友(you)，他的策(ce)略(lve)更搞笑。直播間(jian)下(xia)單的，頭兩天不發(fa)貨(huo)，我tm都裂開了，顧客下(xia)單了，他不發(fa)貨(huo)，穩起。

等到兩天(tian)后(hou)，取消訂單的(de)就不發了，然后(hou)給(gei)剩下(xia)的(de)一(yi)半發貨。我(wo)又裂(lie)開了，尼瑪不是還(huan)有一(yi)半顧客(ke)等著?

就是穩起，等上一(yi)(yi)批退貨完了，再考慮剩(sheng)下這一(yi)(yi)半(ban)。

大家仔細想想，這(zhe)期(qi)間產(chan)生的成(cheng)本，無論(lun)是(shi)物(wu)流(liu)成(cheng)本、資(zi)金成(cheng)本、還(huan)是(shi)時間成(cheng)本，最終是(shi)由誰來承擔?

沒錯，是由這幫妹(mei)子在承擔。比(bi)如(ru)說我那(nei)位女性朋(peng)友，等了(le)一個冬天都沒有等來的羽絨服。

之前還報(bao)道過，有一(yi)個女生買(mai)了件(jian)羽絨服(fu)，二(er)周后(hou)退款。結果商家從(cong)衣服(fu)里(li)摸出(chu)來一(yi)個哈爾濱索菲亞(ya)大教堂的(de)冰箱貼，一(yi)張老北京涮肉的(de)小票，內(nei)兜里(li)還有一(yi)支口紅。

典型的劣幣(bi)驅(qu)逐良幣(bi)，商家(jia)真是虧(kui)麻了，現在還(huan)流(liu)行起“僅退款(kuan)”，更是有(you)苦難(nan)言。

但是一(yi)個(ge)預(yu)售制，就(jiu)解決(jue)了女裝退貨(huo)80%的難題，確實很巧妙。

“原(yuan)本看似無法(fa)解決的難題，既(ji)沒改變產品也(ye)沒增加產能，只是換了個思路，就(jiu)海闊天空。”

回到我們(men)的情感市場，你去吐槽對方道德水平低(di)，鉆空子，平臺拉偏(pian)架，規則(ze)不合理，都(dou)是沒用的。

與(yu)其想著去改變一個人的(de)三觀，教(jiao)育(yu)客戶(hu)，不(bu)如(ru)改變自(zi)己(ji)的(de)策略(lve)。

市場經濟(ji)才是(shi)永遠的神。

現在男(nan)性在情感市場(chang)上，面(mian)臨的問題(ti)是(shi)：付出沒有回報，長(chang)期(qi)關系非常不(bu)穩定，私人財產保護力(li)度不(bu)夠。

那我們應該(gai)怎么做呢?改變我們的擇偶模式嘛。

一，默認戀愛(ai)也有80%的(de)失敗率(lv)。

二，在真正(zheng)締結長(chang)期關系之前，同時(shi)認識(shi)50個妹子，都是曖昧(mei)的(de)好朋友。

三(san)，挨個去進攻，期間(jian)，只(zhi)晃錢(qian)袋，絕不大額(e)花銷(xiao)。

四，7天(tian)無(wu)理由分(fen)手(shou)，20小時無(wu)理由拜拜。相(xiang)處(chu)7天(tian)，沒能(neng)真(zhen)正確(que)定(ding)關系(xi)(實質性(xing)關系(xi))，分(fen)手(shou)。當面(mian)相(xiang)處(chu)20個(ge)小時，沒能(neng)真(zhen)正確(que)定(ding)關系(xi)(實質性(xing)關系(xi))，分(fen)手(shou)。

五，即使進入到一段長期關系之中，也要保證自己擁有足(zu)夠的吸(xi)引力，并且要有潛在的戀(lian)愛對(dui)象(xiang)，差不(bu)多10個以上嘛，當(dang)然(ran)就(jiu)(jiu)做異性好友就(jiu)(jiu)行了，男(nan)女(nv)之間就(jiu)(jiu)不(bu)能有純潔的友誼嗎?

六、一定(ding)要達成共同的利(li)益才(cai)付(fu)(fu)出真金白銀。比(bi)如說生了小孩之后，才(cai)會大額付(fu)(fu)出，但是，也必須要求對方(fang)也有一定(ding)比(bi)例的付(fu)(fu)出。

沒辦法，就像(xiang)電(dian)商市(shi)場一樣(yang)，商業環境就是(shi)如此(ci)，我們要順應環境的變化，來重新設計一套情感模式嘛。

不要總想著說(shuo)服對(dui)方(fang)，要用魔(mo)法打敗魔(mo)法。