假設現在你的稀缺效應效面前有兩件款式和質量都一樣的衣服，一件價格比較便宜，蔡加另一件價格較高。尼克如果讓(rang)你(ni)在這(zhe)(zhe)兩件衣服中做(zuo)選擇(ze)，啟示你(ni)會(hui)不(bu)會(hui)覺得價格更高的(de)稀缺效應(ying)效那件衣服會(hui)更好呢？這(zhe)(zhe)就是(shi)上著名的(de)稀缺效應(ying)——人(ren)們(men)總是(shi)會(hui)對那些相對來說不(bu)太容易得到的(de)東西抱有(you)很高的(de)期(qi)望，并且不(bu)惜為此付出努力。蔡加

一般來說，尼克人們總是啟示會忽略那些一般的或者有替代品的商品或者服務，重視那些稀缺的稀缺效應效或者與眾不同的商品或者服務。人們普遍認為稀缺的蔡加東西價值更高。

為什么(me)稀(xi)(xi)缺效應(ying)在現代社會體(ti)現得越來越明顯(xian)呢？一是(shi)尼克“稀(xi)(xi)缺”容(rong)易(yi)引發消費(fei)者的焦慮感，人們為了緩解焦慮更容(rong)易(yi)做出購買(mai)的啟示(shi)行為；二是(shi)“稀(xi)(xi)缺”容(rong)易(yi)引起消費(fei)者“損失(shi)厭(yan)惡”的心理，生怕錯失(shi)了稀(xi)(xi)缺的稀(xi)(xi)缺效應(ying)效商品或服務。

在銷售領域，蔡加(jia)如果一種(zhong)商(shang)品在價格或(huo)者數量(liang)方面(mian)受到(dao)限(xian)制，尼克并加(jia)上“限(xian)量(liang)版(ban)”“數量(liang)有限(xian)，先到(dao)先得”等(deng)名(ming)詞，那么這(zhe)種(zhong)商(shang)品往(wang)(wang)往(wang)(wang)能夠勾起人(ren)們的購買欲(yu)。“物以稀(xi)為貴(gui)”，得不到(dao)的東西，人(ren)們才覺得它(ta)是最好的。

在(zai)愛情里面，也(ye)有(you)同樣的(de)(de)道理(li)——得不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)，永遠(yuan)是(shi)(shi)最好的(de)(de)；得到(dao)了，便不(bu)(bu)懂得珍惜。所以，最佳的(de)(de)戀愛關系(xi)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)有(you)求必(bi)應，而是(shi)(shi)適度(du)地(di)吊胃(wei)口，偶爾(er)讓對(dui)方感(gan)到(dao)“心癢癢”。這種“八分飽”的(de)(de)愛情才更能長久。

生活中，很多人有過這(zhe)樣的經歷(li)：看(kan)書看(kan)到一(yi)半時(shi)，很難停(ting)下來，哪怕已(yi)經過了睡覺時(shi)間(jian)，仍(reng)想繼續看(kan)下去(qu)。人類總是(shi)(shi)(shi)傾向于喜歡把(ba)事(shi)情做(zuo)完(wan)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)做(zuo)事(shi)有始有終的驅動(dong)力。不信你可(ke)以拿筆畫(hua)一(yi)個圓圈(quan)，在最后留下一(yi)個小小的缺口，這(zhe)時(shi)候停(ting)下來再看(kan)它(ta)一(yi)眼，心里是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)有一(yi)種(zhong)(zhong)很想把(ba)它(ta)畫(hua)完(wan)的沖動(dong)呢？人類總是(shi)(shi)(shi)對于沒有做(zuo)完(wan)的事(shi)情印(yin)象深刻，總是(shi)(shi)(shi)會遺(yi)忘自(zi)己已(yi)經完(wan)成的事(shi)情。這(zhe)種(zhong)(zhong)怪誕的現象被(bei)稱作(zuo)蔡加尼(ni)克效應(ying)。

20 世紀20年代，蘇聯心理(li)學(xue)家蔡加尼克曾經做(zuo)過一項有(you)關記憶(yi)的實驗(yan)：

她(ta)要(yao)求實驗者做22件(jian)簡單的(de)事情(qing)——比如(ru)，畫一(yi)幅簡單的(de)水(shui)彩畫、寫一(yi)首現代詩、將不(bu)同的(de)積木分類等(deng)。完成每一(yi)件(jian)事情(qing)所需要(yao)的(de)時間大致相同。

不(bu)過，在(zai)做(zuo)這些事情的時候(hou)，只要做(zuo)一(yi)半就(jiu)必須停(ting)下(xia)(xia)來，剩下(xia)(xia)的一(yi)半在(zai)沒(mei)有做(zuo)完時就(jiu)受到阻(zu)止；可(ke)以做(zuo)完與不(bu)可(ke)以做(zuo)完的事情是隨機排(pai)列的。

實驗(yan)結束之后(hou)，在實驗(yan)者事(shi)(shi)先不(bu)知情的前提下，讓他們回憶自己做了22件什(shen)么事(shi)(shi)情。結果實驗(yan)者能夠(gou)回憶起來的、沒有做完(wan)(wan)(wan)的事(shi)(shi)情占68%，而已經(jing)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)的事(shi)(shi)情只占32%。可見，沒有做完(wan)(wan)(wan)的事(shi)(shi)情更容(rong)易被人們記住。這(zhe)種(zhong)現象被稱為蔡加尼克效應。

生活中也經常會出現蔡加尼克效應。比如，我們通(tong)常會對(dui)沒(mei)有完成(cheng)的(de)任務無法釋懷，對(dui)得不到(dao)的(de)人念(nian)念(nian)不忘，可(ke)謂“得不到(dao)的(de)永遠在騷動”。

初(chu)戀是人(ren)(ren)生中第一次遇到的喜歡的人(ren)(ren)，但因為(wei)種種原因，很多人(ren)(ren)未能與自己的初(chu)戀牽手走(zou)進婚(hun)姻的殿堂。不要(yao)以為(wei)這(zhe)種“未曾圓(yuan)滿(man)”的情感很快會(hui)被人(ren)(ren)們遺忘，其(qi)實很多人(ren)(ren)會(hui)一直(zhi)將其(qi)珍藏在(zai)內心(xin)深處，而這(zhe)種初(chu)戀現象(xiang)就能用(yong)蔡加尼克(ke)效(xiao)應來解釋。

可見(jian)，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)稀缺效應還是(shi)(shi)(shi)蔡加尼克效應，都告(gao)訴我們一個簡單的(de)(de)相處之道，那就是(shi)(shi)(shi)適(shi)度“吊胃(wei)口”，能夠讓(rang)感(gan)(gan)情更(geng)(geng)加親密，讓(rang)對方更(geng)(geng)加珍(zhen)惜自己。當然，這并不(bu)是(shi)(shi)(shi)感(gan)(gan)情上的(de)(de)“套路”，而(er)是(shi)(shi)(shi)為了(le)更(geng)(geng)好(hao)地維護一段來之不(bu)易(yi)的(de)(de)感(gan)(gan)情所必須(xu)做的(de)(de)。