近因效應，近因簡單也稱為“新穎效應”，什意思近與“首因效應”相反，因效應最是近因簡單指多種刺激連續出現時，后來出現的什意思近刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，因效應最家洛欽斯做了這樣的近因簡單實驗，分別向兩組被試者介紹一個人的什意思近性格特點。對甲組先介紹這個人的因效應最外傾特點，然后介紹內傾特點；對乙組則相反，近因簡單先介紹內傾特點，什意思近后介紹外傾特點。因效應最最后考察這兩組被試者留下的近因簡單印象。結果與首因效應相同。什意思近洛欽斯把上述實驗方式加以改變，因效應最在向兩組被試者介紹完第一部分后，插入其他作(zuo)業(ye)，如做一些數字演算、聽歷史故事之(zhi)(zhi)類不相干的(de)事，之(zhi)(zhi)后再介紹第二(er)(er)部(bu)分。實驗(yan)結(jie)果表(biao)明，兩(liang)個組的(de)被試(shi)者，都是第二(er)(er)部(bu)分的(de)材料留(liu)下(xia)的(de)印象深刻，“近因(yin)效應”明顯。1964年，心理學家梅約和克(ke)勞克(ke)特的(de)實驗(yan)進(jin)一步(bu)證明，認知結(jie)構簡單的(de)人，容易出現(xian)近因(yin)效應。
（一）學校教育
在(zai)(zai)(zai)教育教學(xue)(xue)過程(cheng)中(zhong)，可以利用“近因(yin)(yin)(yin)效(xiao)應(ying)”。比(bi)(bi)如(ru)(ru)，教師對學(xue)(xue)生說：“學(xue)(xue)好這門(men)課，該沒有什么(me)問題吧，盡管這門(men)課比(bi)(bi)較難(nan)學(xue)(xue)。”換一(yi)種說法(fa)是：“盡管這門(men)課比(bi)(bi)較難(nan)，但你(ni)們總能學(xue)(xue)好的(de)(de)。”這兩句(ju)話(hua)意(yi)思是一(yi)樣的(de)(de)，只因(yin)(yin)(yin)語句(ju)排(pai)列的(de)(de)位置(zhi)順序不同(tong)，給(gei)(gei)學(xue)(xue)生的(de)(de)印(yin)(yin)(yin)象(xiang)就完(wan)全不同(tong)。前者給(gei)(gei)學(xue)(xue)生留下消(xiao)極的(de)(de)印(yin)(yin)(yin)象(xiang)；后(hou)者則相反，給(gei)(gei)學(xue)(xue)生一(yi)種樂觀積極的(de)(de)印(yin)(yin)(yin)象(xiang)。學(xue)(xue)生在(zai)(zai)(zai)復習功課時同(tong)樣可以利用好“近因(yin)(yin)(yin)效(xiao)應(ying)”。假如(ru)(ru)你(ni)背了(le)100個(ge)(ge)單詞，最后(hou)背的(de)(de)20個(ge)(ge)往往比(bi)(bi)之前的(de)(de)單詞記得(de)更(geng)(geng)加牢固(gu)；如(ru)(ru)果你(ni)做10道數學(xue)(xue)題，那么(me)末(mo)尾部分的(de)(de)題目肯定比(bi)(bi)先前的(de)(de)題目印(yin)(yin)(yin)象(xiang)深(shen)刻。我(wo)們在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)習中(zhong)，經(jing)常(chang)為學(xue)(xue)了(le)后(hou)面忘了(le)前面而(er)感(gan)到煩惱，根(gen)據“近因(yin)(yin)(yin)效(xiao)應(ying)”，因(yin)(yin)(yin)為對時間距離更(geng)(geng)近的(de)(de)記憶材料，人的(de)(de)大(da)腦記得(de)更(geng)(geng)清楚；而(er)對更(geng)(geng)往前的(de)(de)內(nei)容(rong)有所(suo)淡忘，所(suo)以在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)習中(zhong)經(jing)常(chang)復習前面的(de)(de)內(nei)容(rong)相當重要。
（二）婚戀家庭
在婚姻關系中，往往一(yi)(yi)(yi)些(xie)雞毛蒜皮的(de)(de)(de)小事就會讓兩個人吵(chao)得不(bu)可開交，同時(shi)把之前的(de)(de)(de)陳芝麻爛谷(gu)子的(de)(de)(de)事情都(dou)翻出(chu)(chu)來(lai)(lai)，甚至鬧到(dao)要離(li)婚。在這(zhe)(zhe)種事情中“近因(yin)效(xiao)應”有著非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)影(ying)響，因(yin)為(wei)對(dui)(dui)于另一(yi)(yi)(yi)半的(de)(de)(de)刻板印象大(da)多停留在剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)那(nei)個不(bu)滿意的(de)(de)(de)事情上，而之前對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)所有的(de)(de)(de)好(hao)，似乎都(dou)拋(pao)到(dao)九霄云外了。此(ci)時(shi)此(ci)刻，最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)解決(jue)辦法，還是需要雙方(fang)(fang)(fang)先冷靜下來(lai)(lai)，找(zhao)出(chu)(chu)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)沖突的(de)(de)(de)出(chu)(chu)發(fa)點，然后再好(hao)好(hao)地(di)溝通(tong)，分別(bie)想想對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)曾經的(de)(de)(de)好(hao)。“近因(yin)效(xiao)應”提醒我們(men)，在與家(jia)人相處(chu)的(de)(de)(de)時(shi)候，盡量(liang)從(cong)一(yi)(yi)(yi)個歷(li)史的(de)(de)(de)、發(fa)展的(de)(de)(de)眼光來(lai)(lai)看待對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)，多想想對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)長時(shi)間來(lai)(lai)給自己帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)溫(wen)暖與關愛，盡量(liang)不(bu)要被近期某一(yi)(yi)(yi)件負面的(de)(de)(de)事情點燃(ran)情緒，這(zhe)(zhe)樣才會比較客觀和中立一(yi)(yi)(yi)些(xie)。對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)也(ye)會更多地(di)感覺到(dao)我們(men)的(de)(de)(de)善意，這(zhe)(zhe)樣整體的(de)(de)(de)家(jia)庭氛圍才會更加(jia)和諧。
（三）人際交往
多年不(bu)見的(de)(de)(de)(de)朋友，在自己的(de)(de)(de)(de)腦海中(zhong)的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)最(zui)深(shen)的(de)(de)(de)(de)，其(qi)實就(jiu)是(shi)臨別時的(de)(de)(de)(de)情景；兩個(ge)人(ren)(ren)本來(lai)相(xiang)處(chu)的(de)(de)(de)(de)很好(hao)(hao)，甲對(dui)乙(yi)關懷備至，可是(shi)卻因(yin)(yin)最(zui)近(jin)(jin)一(yi)(yi)次得罪了(le)乙(yi)，就(jiu)遭到乙(yi)的(de)(de)(de)(de)痛恨；某(mou)人(ren)(ren)犯了(le)一(yi)(yi)個(ge)錯誤，人(ren)(ren)們便(bian)改變了(le)對(dui)這個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)貫看法。這些都是(shi)“近(jin)(jin)因(yin)(yin)效(xiao)應(ying)”在人(ren)(ren)際交往中(zhong)的(de)(de)(de)(de)體(ti)現。也就(jiu)是(shi)說，“近(jin)(jin)因(yin)(yin)效(xiao)應(ying)”容易引(yin)起“一(yi)(yi)著不(bu)慎(shen)，滿盤皆輸”的(de)(de)(de)(de)后果(guo)。利(li)用“近(jin)(jin)因(yin)(yin)效(xiao)應(ying)”，在和朋友交流(liu)時，如果(guo)一(yi)(yi)定要說消極的(de)(de)(de)(de)話，最(zui)好(hao)(hao)不(bu)要放到最(zui)后說。在最(zui)后留一(yi)(yi)個(ge)“光(guang)明(ming)的(de)(de)(de)(de)尾巴”，給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺才比較好(hao)(hao)。因(yin)(yin)為(wei)最(zui)后的(de)(de)(de)(de)聲(sheng)音容易“余音繞梁”，給人(ren)(ren)更深(shen)的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)。一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說，與熟人(ren)(ren)相(xiang)處(chu)時，近(jin)(jin)因(yin)(yin)效(xiao)應(ying)起著較大作用。
（四）單位工作
最后(hou)的(de)(de)印象(xiang)，往往是最強烈的(de)(de)，這(zhe)在(zai)職(zhi)場(chang)(chang)上非常(chang)重要。曾經有這(zhe)樣(yang)一個例子：面試過程中，主考(kao)(kao)官告(gao)訴考(kao)(kao)生(sheng)(sheng)可以走了，可當考(kao)(kao)生(sheng)(sheng)要離開考(kao)(kao)場(chang)(chang)時(shi)，主考(kao)(kao)官又叫住他(ta)，對(dui)他(ta)說，“你已(yi)回(hui)答(da)了我(wo)(wo)們所提出(chu)的(de)(de)問題(ti)，評委覺得(de)(de)不怎(zen)么樣(yang)，你對(dui)此(ci)怎(zen)么看？”其(qi)實，考(kao)(kao)官做出(chu)這(zhe)么一種設置(zhi)，是對(dui)畢業生(sheng)(sheng)的(de)(de)最后(hou)一考(kao)(kao)，想借(jie)此(ci)考(kao)(kao)察一下應(ying)(ying)聘者的(de)(de)心(xin)理素質(zhi)和臨場(chang)(chang)應(ying)(ying)變(bian)能(neng)力。如果(guo)這(zhe)一道(dao)題(ti)回(hui)答(da)得(de)(de)精彩，大可彌(mi)補此(ci)前(qian)(qian)面試中的(de)(de)缺(que)憾；如果(guo)回(hui)答(da)得(de)(de)不好，可能(neng)會由于這(zhe)最后(hou)的(de)(de)關鍵性試題(ti)而使應(ying)(ying)聘者前(qian)(qian)功盡棄。因(yin)此(ci)，我(wo)(wo)們要學會利用首因(yin)效(xiao)應(ying)(ying)，改變(bian)我(wo)(wo)們在(zai)領導或同事心(xin)目中的(de)(de)印象(xiang)。
啟示1：評價少點(dian)“近(jin)因化”
很多時(shi)(shi)候我(wo)(wo)們(men)(men)會因(yin)為一句話、一件事(shi)而推翻多年的(de)和氣，忽略了以往信息中的(de)價值成分，從而不(bu)(bu)能(neng)全(quan)面(mian)(mian)、客(ke)(ke)觀、完(wan)整、公正地看待問題。這(zhe)說明因(yin)“近因(yin)效應”影響，我(wo)(wo)們(men)(men)有時(shi)(shi)會通過最后的(de)印象去評價人或事(shi)，實際上這(zhe)是不(bu)(bu)客(ke)(ke)觀的(de)，甚至會產生偏見。因(yin)此，我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)評判一個人在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)心(xin)目中的(de)形象時(shi)(shi)，應該(gai)綜(zong)合考慮這(zhe)個人方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)的(de)表現，做全(quan)面(mian)(mian)、客(ke)(ke)觀的(de)評價，而不(bu)(bu)能(neng)受到“近因(yin)效應”的(de)影響去片面(mian)(mian)地、盲目地評價他人。
啟示(shi)2：生活多點(dian)“壓(ya)軸戲”
我們知道，“壓軸(zhou)戲”是舞臺(tai)表演安(an)排在最后的(de)(de)、也是最精(jing)彩的(de)(de)節目，整個舞臺(tai)的(de)(de)演出都會因(yin)這最后一刻(ke)的(de)(de)精(jing)彩而走向高潮，有畫龍點睛的(de)(de)效果，能給人(ren)留下深刻(ke)的(de)(de)印(yin)象。人(ren)際交往(wang)也如(ru)此(ci)，在和認識(shi)了(le)很久的(de)(de)老朋(peng)友、老熟人(ren)相(xiang)處時(shi)，做到始(shi)終如(ru)一、體貼細膩、珍惜友誼、常(chang)懷(huai)感激，讓對(dui)方每次(ci)(ci)想起(qi)(qi)上(shang)次(ci)(ci)的(de)(de)見面時(shi)都能回(hui)憶(yi)起(qi)(qi)較好的(de)(de)感覺，從而更好地(di)保持彼此(ci)的(de)(de)友誼。
