家謝里夫（Sherif）曾經做過一個很有名的心理實驗，在實驗中他要求大學生被試對兩段文學作品做出評價，暗示暗示他事先告訴學生們說：第一段作品是作的種英國大(da)文豪(hao)狄更(geng)斯寫(xie)的(de)，第二段(duan)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)則(ze)(ze)是用(yong)及(ji)一個普通作(zuo)(zuo)家寫(xie)的(de)。而事實(shi)上，心理這兩段(duan)文學(xue)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)都出(chu)自大(da)文豪(hao)狄更(geng)斯之手，暗(an)(an)示暗(an)(an)示但受了(le)暗(an)(an)示的(de)作(zuo)(zuo)的(de)種大(da)學(xue)生(sheng)被(bei)試們(men)卻對(dui)兩段(duan)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)做出(chu)了(le)極(ji)(ji)其懸(xuan)殊的(de)評(ping)價(jia)：大(da)學(xue)生(sheng)們(men)給予了(le)第一段(duan)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)極(ji)(ji)其寬(kuan)厚而又(you)崇敬的(de)贊揚，而對(dui)第二段(duan)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)則(ze)(ze)進行了(le)十分苛(ke)刻(ke)又(you)嚴厲的(de)用(yong)及(ji)挑剔(ti)。這一實(shi)驗論證(zheng)了(le)，心理暗(an)(an)示會極(ji)(ji)大(da)地(di)影響人(ren)們(men)的(de)暗(an)(an)示暗(an)(an)示心理和行為(wei)。
暗示的作用是很奇妙的，它除了能使人們的用及心理和行為發生變化外，還能使人的心理生理狀況發生變化。曾經有心理學家在實驗室中做過這樣的暗示暗示一個實驗，心理學家反復地請被試喝大量糖水，作的種然后對被試進行檢驗，結果可以發現被試的血糖增高了，還出現了糖尿和尿量增多等生理變化。然后，停止給被(bei)(bei)試(shi)喝糖水(shui)，并等待其生理狀況恢(hui)復正常(chang)，但對被(bei)(bei)試(shi)保密這(zhe)(zhe)(zhe)一結果(guo)，并用語言(yan)來暗示被(bei)(bei)試(shi)，對被(bei)(bei)試(shi)說(shuo)“盡管現在沒有(you)讓你(ni)喝糖水(shui)了，但是(shi)(shi)積在你(ni)體(ti)內的(de)糖分依然很(hen)高(gao)，過一段時間，血糖仍(reng)會增高(gao)，你(ni)還會出現糖尿，尿量也會繼續增多”。接著對被(bei)(bei)試(shi)再次(ci)進行(xing)檢驗，發現被(bei)(bei)試(shi)又(you)出現了飲用大量糖水(shui)后(hou)才能(neng)引起的(de)生理變化。這(zhe)(zhe)(zhe)一實(shi)驗表明，語言(yan)暗示可(ke)以(yi)代替實(shi)物，給人(ren)腦(nao)(nao)以(yi)興奮的(de)刺激，雖然被(bei)(bei)試(shi)沒有(you)再喝糖水(shui)，但人(ren)腦(nao)(nao)仍(reng)參與了體(ti)內糖的(de)代謝活動。這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)常(chang)能(neng)看到(dao)的(de)某些人(ren)服用了假的(de)安(an)眠藥仍(reng)然能(neng)安(an)然入睡，因為(wei)他相信這(zhe)(zhe)(zhe)藥是(shi)(shi)可(ke)以(yi)使他入睡的(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)平(ping)常(chang)所說(shuo)的(de)“安(an)慰(wei)劑”效應。
在(zai)心理咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)中咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)師也常(chang)(chang)常(chang)(chang)利(li)用暗(an)示來幫(bang)助人們擺脫失(shi)眠。有些人整夜(ye)整夜(ye)地(di)不(bu)能睡(shui)好，心理咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)師就告訴(su)他們“睡(shui)不(bu)好沒什么，不(bu)要覺得(de)這會使你非常(chang)(chang)疲(pi)倦，不(bu)要把失(shi)眠放(fang)在(zai)心上。正常(chang)(chang)人每天睡(shui)四五個小時就可以了”。這樣(yang)失(shi)眠者因為相信權威(wei)的(de)(de)話，便(bian)不(bu)把失(shi)眠看(kan)得(de)很重要，而為睡(shui)不(bu)著覺焦慮(lv)，反倒真(zhen)的(de)(de)安然入睡(shui)了。
我國(guo)心理(li)學(xue)家(jia)孫本文(wen)在(zai)《社會心理(li)學(xue)》一書(shu)中，把暗(an)示(shi)分為(wei)四類：直接(jie)暗(an)示(shi)、間(jian)接(jie)暗(an)示(shi)、自我暗(an)示(shi)和(he)反(fan)暗(an)示(shi)。
1、所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)(jie)暗(an)示(shi)就(jiu)(jiu)是把事物的(de)(de)(de)意(yi)義直(zhi)接(jie)(jie)提(ti)供給受暗(an)示(shi)的(de)(de)(de)人，使(shi)之(zhi)迅(xun)速地、不假(jia)思(si)索地接(jie)(jie)受。直(zhi)接(jie)(jie)暗(an)示(shi)的(de)(de)(de)特點是直(zhi)截(jie)了(le)當，不僅可使(shi)受暗(an)示(shi)者(zhe)迅(xun)速接(jie)(jie)受，而且還可保證受暗(an)示(shi)者(zhe)不會對所(suo)提(ti)供的(de)(de)(de)信息產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)誤解(jie)。“望梅止渴(ke)”就(jiu)(jiu)是直(zhi)接(jie)(jie)暗(an)示(shi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)典型例(li)子。曹(cao)操(cao)所(suo)指的(de)(de)(de)前(qian)面(mian)根本(ben)就(jiu)(jiu)沒有什么(me)梅林，但(dan)是僅靠語(yu)言的(de)(de)(de)提(ti)示(shi)，曹(cao)操(cao)就(jiu)(jiu)使(shi)將士(shi)的(de)(de)(de)心(xin)理和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)反應，從(cong)而達到(dao)了(le)鼓舞士(shi)氣、緩解(jie)將士(shi)口渴(ke)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。有一(yi)(yi)個(ge)著名的(de)(de)(de)實驗大家(jia)也(ye)許聽(ting)說過，有一(yi)(yi)個(ge)教(jiao)授(shou)(shou)(shou)(shou)向學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)展示(shi)了(le)一(yi)(yi)只不透(tou)明的(de)(de)(de)玻璃瓶，隨(sui)后(hou)教(jiao)授(shou)(shou)(shou)(shou)告(gao)訴大家(jia)，瓶中裝(zhuang)有一(yi)(yi)種有惡臭(chou)(chou)氣味(wei)的(de)(de)(de)液體，請(qing)聞到(dao)惡臭(chou)(chou)的(de)(de)(de)同學舉(ju)起(qi)手來。僅僅15秒(miao)后(hou)，坐在前(qian)排(pai)的(de)(de)(de)大多數同學就(jiu)(jiu)都(dou)舉(ju)起(qi)了(le)手。教(jiao)授(shou)(shou)(shou)(shou)請(qing)聞到(dao)的(de)(de)(de)人繼續舉(ju)手，一(yi)(yi)分(fen)鐘后(hou)，全班有四分(fen)之(zhi)三的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)舉(ju)起(qi)了(le)手。其實，這個(ge)瓶內(nei)什么(me)也(ye)沒有裝(zhuang)，只是一(yi)(yi)個(ge)空(kong)瓶而已，但(dan)由于教(jiao)授(shou)(shou)(shou)(shou)把瓶內(nei)裝(zhuang)有惡臭(chou)(chou)氣味(wei)的(de)(de)(de)液體這一(yi)(yi)信息直(zhi)接(jie)(jie)提(ti)供給了(le)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)沒有產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)懷疑，信以為真(zhen)了(le)，從(cong)而產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)錯覺。這就(jiu)(jiu)是直(zhi)接(jie)(jie)暗(an)示(shi)的(de)(de)(de)結果。
2、所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)間(jian)接(jie)(jie)暗(an)(an)示是(shi)(shi)指(zhi)把事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義間(jian)接(jie)(jie)地提(ti)供給受(shou)暗(an)(an)示者(zhe)(zhe)，使之迅速地、不(bu)(bu)(bu)(bu)加懷疑地接(jie)(jie)受(shou)。這種(zhong)暗(an)(an)示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)，暗(an)(an)示者(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)不(bu)(bu)(bu)(bu)講清(qing)楚事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本義，不(bu)(bu)(bu)(bu)說明(ming)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動機，而是(shi)(shi)把事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義間(jian)接(jie)(jie)地提(ti)供給受(shou)暗(an)(an)示者(zhe)(zhe)，從而使受(shou)暗(an)(an)示者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理和(he)行為(wei)(wei)受(shou)到(dao)影響。曾(ceng)經(jing)有(you)(you)一(yi)位化工(gong)(gong)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕經(jing)理，想(xiang)引(yin)進一(yi)條先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)流水線(xian)，以減輕工(gong)(gong)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動強度，提(ti)高生產(chan)效(xiao)率。但他(ta)知道(dao)，廠(chang)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些(xie)老(lao)(lao)領(ling)導們很可能會(hui)(hui)對這一(yi)變(bian)革推三阻四，怎么辦？于是(shi)(shi)，他(ta)在一(yi)個風(feng)和(he)日麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子里(li)，組(zu)織這些(xie)老(lao)(lao)領(ling)導和(he)工(gong)(gong)人們一(yi)起(qi)去(qu)旅(lv)游，在途中似乎是(shi)(shi)“順路”參觀了(le)(le)幾(ji)家(jia)采用(yong)了(le)(le)現代化生產(chan)設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)化工(gong)(gong)廠(chang)。在看到(dao)干凈、整潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang)環境，體驗到(dao)高質量、高效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)進生產(chan)流程時，他(ta)也裝成和(he)大(da)家(jia)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚奇，說道(dao)：“沒想(xiang)到(dao)現代化設備真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)樣呢(ni)！我們也該引(yin)進一(yi)套了(le)(le)。”大(da)家(jia)都(dou)跟(gen)著稱是(shi)(shi)，而且還提(ti)醒他(ta)，要(yao)及早引(yin)進，刻不(bu)(bu)(bu)(bu)容緩。這位經(jing)理沒有(you)(you)一(yi)意孤(gu)行，沒有(you)(you)采取會(hui)(hui)引(yin)起(qi)大(da)家(jia)不(bu)(bu)(bu)(bu)滿情緒或抵(di)觸情緒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命令方(fang)式，而是(shi)(shi)巧妙地用(yong)間(jian)接(jie)(jie)暗(an)(an)示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，傳達了(le)(le)同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息，因而更有(you)(you)說服力，更有(you)(you)影響力，更為(wei)(wei)大(da)家(jia)接(jie)(jie)受(shou)。這就是(shi)(shi)間(jian)接(jie)(jie)暗(an)(an)示，這種(zhong)暗(an)(an)示一(yi)般(ban)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)引(yin)起(qi)受(shou)暗(an)(an)示者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抵(di)觸情緒，往(wang)往(wang)比直接(jie)(jie)暗(an)(an)示更有(you)(you)效(xiao)。
3、所謂的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)是(shi)指(zhi)受暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)者依(yi)靠自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)、自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)語言，向自(zi)(zi)(zi)己發(fa)出(chu)刺激，從而影響自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)認(ren)知、情(qing)緒、意志或行為的(de)(de)(de)(de)過程。自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)有(you)積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)也有(you)消(xiao)極(ji)的(de)(de)(de)(de)，消(xiao)極(ji)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)可(ke)以出(chu)現“杯弓蛇影”的(de)(de)(de)(de)不(bu)良后果，而積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)則(ze)可(ke)以堅定個體的(de)(de)(de)(de)意志，振奮精神，有(you)利于個體的(de)(de)(de)(de)身(shen)心健(jian)康(kang)。臺灣作(zuo)家三毛(mao)曾(ceng)說(shuo)過：“每天對著(zhu)鏡子笑三次，并說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)很快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)(de)。”這(zhe)就是(shi)在教人們用積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)保(bao)持良好的(de)(de)(de)(de)愉快(kuai)心情(qing)。如果你(ni)(ni)很憂(you)愁，你(ni)(ni)不(bu)妨這(zhe)樣試一試，大(da)聲地(di)對自(zi)(zi)(zi)己說(shuo)“我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)是(shi)個快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)(de)人！”奇妙的(de)(de)(de)(de)事情(qing)也許(xu)真的(de)(de)(de)(de)就會(hui)發(fa)生，過不(bu)了多(duo)久你(ni)(ni)會(hui)真的(de)(de)(de)(de)變(bian)得快(kuai)樂(le)。如果你(ni)(ni)要(yao)登臺表演(yan)，可(ke)沒上臺前(qian)，你(ni)(ni)緊(jin)張得不(bu)得了，很是(shi)擔心，這(zhe)時你(ni)(ni)不(bu)妨也試一試積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)，對自(zi)(zi)(zi)己說(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)緊(jin)張，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)演(yan)好的(de)(de)(de)(de)。”這(zhe)些都是(shi)很有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)緩和(he)緊(jin)張的(de)(de)(de)(de)方法，都是(shi)個體通過自(zi)(zi)(zi)己給自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)暗(an)(an)示(shi)(shi)(shi)而實(shi)現的(de)(de)(de)(de)。
4、反(fan)(fan)(fan)暗(an)示(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)指(zhi)(zhi)暗(an)示(shi)(shi)(shi)者(zhe)發出的(de)(de)刺激引起受暗(an)示(shi)(shi)(shi)者(zhe)性質(zhi)相反(fan)(fan)(fan)的(de)(de)反(fan)(fan)(fan)應。反(fan)(fan)(fan)暗(an)示(shi)(shi)(shi)又(you)分為(wei)(wei)有意反(fan)(fan)(fan)暗(an)示(shi)(shi)(shi)和無意反(fan)(fan)(fan)暗(an)示(shi)(shi)(shi)兩種。有意反(fan)(fan)(fan)暗(an)示(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)指(zhi)(zhi)暗(an)示(shi)(shi)(shi)者(zhe)故意說反(fan)(fan)(fan)話(hua)以達到(dao)正面(mian)的(de)(de)效果，比(bi)如，有的(de)(de)煙廠有意在廣告中印(yin)上不要吸(xi)某(mou)某(mou)牌香煙的(de)(de)字(zi)樣，從而(er)引起吸(xi)煙者(zhe)偏(pian)要嘗(chang)嘗(chang)這個牌子香煙的(de)(de)欲望，這就(jiu)是(shi)(shi)用反(fan)(fan)(fan)暗(an)示(shi)(shi)(shi)來達到(dao)宣傳(chuan)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。無意反(fan)(fan)(fan)暗(an)示(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)指(zhi)(zhi)有意進行正面(mian)的(de)(de)說明卻(que)出現適得其反(fan)(fan)(fan)的(de)(de)效果，比(bi)如，為(wei)(wei)了推(tui)銷(xiao)(xiao)商(shang)品(pin)，商(shang)販們常常會(hui)把(ba)自(zi)己的(de)(de)商(shang)品(pin)說得天(tian)花亂墜，而(er)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)商(shang)販們說得越(yue)好，顧客越(yue)是(shi)(shi)會(hui)懷(huai)疑他的(de)(de)商(shang)品(pin)質(zhi)量和功能(neng)，越(yue)是(shi)(shi)不買。
心理學的(de)(de)研究還(huan)指出(chu)，不同的(de)(de)個體，接受(shou)(shou)暗(an)(an)示的(de)(de)程度不盡(jin)相同，而(er)且(qie)暗(an)(an)示的(de)(de)因素對不同的(de)(de)個體所(suo)產(chan)生的(de)(de)效(xiao)果也不盡(jin)相同，一(yi)般來(lai)說，年幼(you)的(de)(de)兒童和女性比(bi)較容易接受(shou)(shou)暗(an)(an)示影響(xiang)(xiang)；人在(zai)疲倦的(de)(de)時候或在(zai)面對自(zi)己不擅長的(de)(de)領域時，也比(bi)較容易受(shou)(shou)到暗(an)(an)示的(de)(de)影響(xiang)(xiang)。
