互悅法則也稱對等吸引率，對等的生是吸引效指在人際交往中，如果你想得到人們的意思歡迎或者支持，讓他們同意你的互悅活例和啟觀點，贊同你的對等的生行為，僅僅提出良好的吸引效建議是遠遠不夠的，還需要讓對方喜歡你。意思1982年，互悅活例和啟美國威斯康星大學曾做過如下實驗：實驗人員讓甲、對等的生乙兩支隊伍進行保齡球比賽，吸引效兩隊的意思第一球各自擊倒了7只瓶。這時，互悅活例和啟甲隊教練走過去對自己的對等的生隊員說：“你們很棒，打倒了7只瓶子，吸引效繼續加油！意思”，而乙隊的教練卻開始訓斥起自己的隊員：“怎么打得這么差，平時教你們的全忘了嗎？”面對不同態度的教練員，甲隊隊員得到了很大鼓舞，隨后的比賽中他們越打越好，而乙隊隊員感到非常的不耐煩，越打越糟糕。結果顯而易見，甲(jia)隊最終贏得了比賽。這個(ge)實(shi)驗告訴我們：對于自己喜(xi)歡或(huo)親(qin)近的人提出的要求，人們接(jie)受起(qi)來會更容易。
（一）學校教育
在(zai)學(xue)(xue)校教育(yu)中(zhong)，同(tong)學(xue)(xue)對老(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)好惡(e)，往(wang)往(wang)決定著學(xue)(xue)生對這(zhe)門學(xue)(xue)科(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)愛(ai)程度，這(zhe)在(zai)低年級中(zhong)表現得尤為明顯。用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)(you)(you)愛(ai)心(xin)、有(you)(you)(you)趣的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)(shi)自(zi)然會(hui)(hui)(hui)受(shou)到學(xue)(xue)生們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎，他們(men)(men)對學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)業(ye)有(you)(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)影響，甚至影響學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)生。例如，有(you)(you)(you)一(yi)位(wei)剛剛從學(xue)(xue)校畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)(li)史老(lao)(lao)師(shi)(shi)，雖然教學(xue)(xue)經(jing)驗不是(shi)(shi)很(hen)豐富，但(dan)是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)風趣、友愛(ai)、認(ren)(ren)真(zhen)深深地(di)吸引著我們(men)(men)。作(zuo)(zuo)為理科(ke)(ke)(ke)生，對于(yu)歷(li)(li)史這(zhe)門非(fei)高考(kao)科(ke)(ke)(ke)目(mu)，學(xue)(xue)習自(zi)然不是(shi)(shi)很(hen)上(shang)心(xin)，但(dan)是(shi)(shi)從老(lao)(lao)師(shi)(shi)有(you)(you)(you)趣、認(ren)(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)中(zhong)，同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)不但(dan)學(xue)(xue)到了(le)(le)很(hen)多歷(li)(li)史知識(shi)，還收(shou)獲了(le)(le)很(hen)多人生啟示。另外，老(lao)(lao)師(shi)(shi)總是(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)耐心(xin)地(di)去(qu)解(jie)答同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)提出的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)(li)史問題(ti)，如果當場沒(mei)法(fa)解(jie)答，課后他會(hui)(hui)(hui)很(hen)認(ren)(ren)真(zhen)地(di)去(qu)翻閱(yue)資料，然后盡(jin)可能給(gei)我們(men)(men)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)答復，老(lao)(lao)師(shi)(shi)從沒(mei)有(you)(you)(you)因為我們(men)(men)是(shi)(shi)理科(ke)(ke)(ke)班而草草了(le)(le)事(shi)，我們(men)(men)從老(lao)(lao)師(shi)(shi)那里得到了(le)(le)尊重、支持，這(zhe)讓我們(men)(men)感到非(fei)常舒心(xin)。作(zuo)(zuo)為回(hui)報，這(zhe)個班在(zai)會(hui)(hui)(hui)考(kao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)居然超(chao)過了(le)(le)把歷(li)(li)史作(zuo)(zuo)為主科(ke)(ke)(ke)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)文科(ke)(ke)(ke)班。也正是(shi)(shi)從那時起一(yi)些學(xue)(xue)生真(zhen)正喜(xi)(xi)歡上(shang)了(le)(le)歷(li)(li)史，時至今日他們(men)(men)還會(hui)(hui)(hui)經(jing)常去(qu)翻閱(yue)各種歷(li)(li)史書籍。
（二）婚戀家庭
兩(liang)個(ge)不(bu)同(tong)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)環境中(zhong)成(cheng)長的(de)(de)(de)男女(nv)走到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)起，組成(cheng)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)，矛(mao)盾是(shi)(shi)不(bu)可避(bi)免(mian)的(de)(de)(de)。要讓家(jia)(jia)庭(ting)(ting)健康成(cheng)長，真正做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)像(xiang)結婚典禮發誓時(shi)說的(de)(de)(de)“執子(zi)(zi)(zi)之(zhi)手，與子(zi)(zi)(zi)偕(xie)老”，就需(xu)要夫(fu)(fu)(fu)妻雙(shuang)方(fang)用(yong)心(xin)去(qu)經(jing)營，這里就免(mian)不(bu)了(le)(le)要用(yong)到(dao)(dao)我們的(de)(de)(de)主題詞(ci)“互悅法則”。有(you)這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)，丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)在(zai)外地工(gong)(gong)作(zuo)，妻子(zi)(zi)(zi)全職(zhi)在(zai)家(jia)(jia)照(zhao)顧孩子(zi)(zi)(zi)，起初只有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)孩子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)時(shi)候，丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)基本都(dou)是(shi)(shi)在(zai)周末(mo)(mo)的(de)(de)(de)時(shi)候才回(hui)(hui)家(jia)(jia)，妻子(zi)(zi)(zi)考(kao)慮到(dao)(dao)丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)辛苦，周末(mo)(mo)到(dao)(dao)家(jia)(jia)也(ye)是(shi)(shi)讓他以(yi)休息為(wei)主。后來(lai)二娃到(dao)(dao)來(lai)了(le)(le)，二娃體(ti)質(zhi)過(guo)(guo)敏，經(jing)常(chang)因為(wei)身(shen)體(ti)原因需(xu)要進醫院接受(shou)治療，這使得(de)妻子(zi)(zi)(zi)精疲力盡。妻子(zi)(zi)(zi)特別希望丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)能經(jing)常(chang)回(hui)(hui)來(lai)助她(ta)一(yi)(yi)(yi)臂(bei)之(zhi)力，撫慰她(ta)那疲憊的(de)(de)(de)身(shen)心(xin)。但(dan)是(shi)(shi)丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)并沒(mei)有(you)，依舊是(shi)(shi)周末(mo)(mo)才回(hui)(hui)來(lai)，到(dao)(dao)家(jia)(jia)后也(ye)還是(shi)(shi)老樣(yang)子(zi)(zi)(zi)。這讓妻子(zi)(zi)(zi)非常(chang)生(sheng)氣，于是(shi)(shi)兩(liang)人(ren)就開始吵架。丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)因為(wei)每次回(hui)(hui)家(jia)(jia)都(dou)會面對爭吵的(de)(de)(de)局面，感(gan)到(dao)(dao)身(shen)心(xin)疲憊，不(bu)想回(hui)(hui)家(jia)(jia)；女(nv)人(ren)因為(wei)孩子(zi)(zi)(zi)再(zai)加上與丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)關系(xi)(xi)惡化，患上了(le)(le)抑(yi)郁癥(zheng)。轉機也(ye)在(zai)此時(shi)出現，通過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)心(xin)理咨詢，妻子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)病(bing)情(qing)有(you)所好轉；心(xin)理咨詢師(shi)(shi)也(ye)讓雙(shuang)方(fang)找到(dao)(dao)了(le)(le)吵架的(de)(de)(de)癥(zheng)結所在(zai)，雙(shuang)方(fang)嘗試(shi)改變，丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)聽從咨詢師(shi)(shi)的(de)(de)(de)建(jian)議，除了(le)(le)周末(mo)(mo)必回(hui)(hui)之(zhi)外，有(you)時(shi)間(jian)就回(hui)(hui)家(jia)(jia)，回(hui)(hui)到(dao)(dao)家(jia)(jia)就幫妻子(zi)(zi)(zi)一(yi)(yi)(yi)起照(zhao)看孩子(zi)(zi)(zi)，做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)家(jia)(jia)務。妻子(zi)(zi)(zi)也(ye)體(ti)諒丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)在(zai)外工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)辛苦，周末(mo)(mo)又會像(xiang)以(yi)前那樣(yang)帶(dai)著孩子(zi)(zi)(zi)一(yi)(yi)(yi)起陪(pei)丈(zhang)(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)(fu)踢(ti)球，于是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)人(ren)和(he)好如初。家(jia)(jia)庭(ting)(ting)成(cheng)員之(zhi)間(jian)并不(bu)存在(zai)深仇大恨，大多數矛(mao)盾都(dou)源自于各(ge)自在(zai)原生(sheng)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)中(zhong)成(cheng)長而形成(cheng)的(de)(de)(de)思維習慣。不(bu)要以(yi)己度人(ren)，多從對方(fang)的(de)(de)(de)角(jiao)度去(qu)看問題，事情(qing)都(dou)會變得(de)簡單(dan)，家(jia)(jia)庭(ting)(ting)成(cheng)員的(de)(de)(de)關系(xi)(xi)自然就會融洽。
（三）人際交往
生(sheng)活中，我(wo)們(men)每天見到的(de)(de)陌生(sheng)人(ren)要(yao)多于熟人(ren)，在(zai)(zai)蕓蕓眾生(sheng)中，最后(hou)能夠成為(wei)朋友、知(zhi)(zhi)己(ji)的(de)(de)僅寥(liao)寥(liao)數人(ren)而已(yi)？“道不同(tong)不相為(wei)謀”，只有志趣相投的(de)(de)人(ren)才能彼此欣賞。大家(jia)都知(zhi)(zhi)道“士為(wei)知(zhi)(zhi)己(ji)者死”，講的(de)(de)是(shi)春秋(qiu)戰(zhan)國(guo)時，俠士豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)為(wei)智(zhi)(zhi)氏(shi)報(bao)仇(chou)的(de)(de)故事(shi)。豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)先后(hou)是(shi)范氏(shi)和中行氏(shi)的(de)(de)門客，但(dan)是(shi)這兩(liang)家(jia)并(bing)沒有善(shan)待豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)，后(hou)來(lai)豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)為(wei)智(zhi)(zhi)氏(shi)效力時，智(zhi)(zhi)氏(shi)以國(guo)士之(zhi)禮(li)(li)相待。投桃報(bao)李，豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)用心(xin)為(wei)智(zhi)(zhi)氏(shi)效勞。智(zhi)(zhi)氏(shi)在(zai)(zai)圍攻趙氏(shi)失(shi)敗后(hou)，身死。豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)不惜犧牲自己(ji)來(lai)為(wei)智(zhi)(zhi)氏(shi)報(bao)仇(chou)，幾次刺殺(sha)失(shi)敗之(zhi)后(hou)，豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)被抓，趙氏(shi)得知(zhi)(zhi)豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)刺殺(sha)他的(de)(de)真(zhen)正原因后(hou)，折服于豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)的(de)(de)俠義精神，滿足豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)割(ge)袍(pao)代首的(de)(de)請求，并(bing)對其厚葬。歷史(shi)上智(zhi)(zhi)氏(shi)并(bing)不是(shi)一(yi)個正面的(de)(de)人(ren)物，但(dan)是(shi)能讓(rang)(rang)(rang)豫(yu)(yu)讓(rang)(rang)(rang)有如此俠義之(zhi)舉的(de)(de)，正是(shi)智(zhi)(zhi)氏(shi)的(de)(de)禮(li)(li)遇和器(qi)重。
（四）單位工作
在工(gong)作(zuo)中，“互悅(yue)(yue)法(fa)則(ze)”處處都有(you)體現，它能(neng)提高工(gong)作(zuo)效率，增(zeng)加(jia)銷售量，更能(neng)增(zeng)強團隊的(de)凝聚力。下面讓(rang)我(wo)們來(lai)(lai)看一(yi)個例子，一(yi)位(wei)領(ling)導A是怎(zen)么用“互悅(yue)(yue)法(fa)則(ze)”挽(wan)留(liu)住一(yi)個鐵了(le)心(xin)要(yao)(yao)走的(de)員工(gong)，甚至(zhi)使(shi)他主(zhu)動要(yao)(yao)求降薪。A開(kai)有(you)一(yi)家(jia)(jia)設(she)(she)計(ji)公司，聘(pin)來(lai)(lai)的(de)設(she)(she)計(ji)師以年(nian)輕人(ren)(ren)居多(duo)(duo)。一(yi)天(tian)有(you)個年(nian)輕人(ren)(ren)很沮喪地來(lai)(lai)找他，要(yao)(yao)求辭職。因(yin)為(wei)這個年(nian)輕人(ren)(ren)非常(chang)優秀，A很想(xiang)挽(wan)留(liu)他，要(yao)(yao)想(xiang)說服他，必須(xu)找到(dao)促使(shi)他離職的(de)真(zhen)正(zheng)原因(yin)。幾番打聽，了(le)解到(dao)是家(jia)(jia)庭原因(yin)使(shi)得這年(nian)輕人(ren)(ren)心(xin)神不(bu)寧，想(xiang)辭職回(hui)老家(jia)(jia)。A知(zhi)道后默默地幫(bang)他解決(jue)了(le)問(wen)題(ti)，同時通過交流，幫(bang)他疏(shu)通了(le)淤積心(xin)頭(tou)多(duo)(duo)年(nian)的(de)疙瘩。年(nian)輕人(ren)(ren)的(de)問(wen)題(ti)解決(jue)了(le)，心(xin)也就(jiu)定下來(lai)(lai)了(le)，收(shou)回(hui)辭職信，認真(zhen)工(gong)作(zuo)，他還認為(wei)自己的(de)設(she)(she)計(ji)能(neng)力對不(bu)起現在的(de)薪酬，主(zhu)動要(yao)(yao)求降薪，A沒有(you)同意。這讓(rang)年(nian)輕人(ren)(ren)更加(jia)感激，工(gong)作(zuo)的(de)積極(ji)性更加(jia)高漲。
啟示1：人與人相處，需(xu)要彼此欣賞
不(bu)管是歷史老師對(dui)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)付出，還是那對(dui)夫(fu)妻后(hou)來的(de)(de)(de)(de)改變，他(ta)們(men)都是很真(zhen)誠(cheng)地(di)對(dui)待對(dui)方(fang)，用他(ta)們(men)包容的(de)(de)(de)(de)心無條(tiao)件地(di)接納對(dui)方(fang)，并為對(dui)方(fang)而(er)改變自己，使得(de)(de)雙方(fang)相(xiang)處變得(de)(de)和諧、友愛(ai)。很多(duo)人說：“我(wo)有(you)很多(duo)朋(peng)友，這(zhe)些朋(peng)友怎(zen)(zen)么(me)(me)怎(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)。”但到(dao)真(zhen)正需要幫(bang)助時，朋(peng)友全都消(xiao)失(shi)了。這(zhe)些人或許只是因為利益的(de)(de)(de)(de)捆綁而(er)走(zou)到(dao)一起(qi)，彼此利用，逢場作戲罷了，缺少的(de)(de)(de)(de)正是真(zhen)誠(cheng)，心與(yu)心的(de)(de)(de)(de)交流。“互悅法則”告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，人與(yu)人之間需要的(de)(de)(de)(de)正是那種(zhong)真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)心靈交流，而(er)不(bu)是虛情假意的(de)(de)(de)(de)敷衍。
啟示2：“互(hu)悅法則”需要相互(hu)付出
“互(hu)(hu)悅(yue)法則”，顧名(ming)思義(yi)不(bu)是一(yi)(yi)個人(ren)的(de)事情。可在社會(hui)關系中(zhong)很(hen)多人(ren)只是想(xiang)攫取，并不(bu)想(xiang)付(fu)出(chu)，家庭(ting)中(zhong)也(ye)好(hao)，工(gong)作中(zhong)也(ye)罷，甚至朋友之(zhi)間，親子(zi)之(zhi)間。他們總認為自己應(ying)該(gai)從對(dui)方(fang)(fang)那里得(de)到更(geng)多想(xiang)要的(de)東(dong)西，但(dan)當對(dui)方(fang)(fang)要求他做(zuo)些什么的(de)時候，卻(que)總是眉頭(tou)緊鎖(suo)，語氣也(ye)不(bu)對(dui)，動作也(ye)變(bian)粗魯了。久而久之(zhi)，總是付(fu)出(chu)的(de)一(yi)(yi)方(fang)(fang)也(ye)會(hui)失去耐心(xin)，矛盾也(ye)就隨之(zhi)而來。有舍才有得(de)，一(yi)(yi)段情感關系的(de)維護，必須是雙(shuang)方(fang)(fang)用(yong)心(xin)地付(fu)出(chu)，互(hu)(hu)相接納。人(ren)生(sheng)來平等，相互(hu)(hu)付(fu)出(chu)才能更(geng)好(hao)地發展(zhan)，生(sheng)活才會(hui)更(geng)加幸福多彩。
