鳥籠效應是鳥籠指人們在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，會被別人或自己用習慣思維的什意思鳥邏輯誤解，不自覺地繼續添加更多自己不需要的籠效例和東西。1907年，應生詹姆斯從哈佛大學退休，活中同時退休的啟示還有他的好友物理學家卡爾森。一天，鳥籠兩人打賭。什意思鳥詹姆斯說：“我一定會讓你不久就養上一只鳥的籠效例和。”卡爾森不以為然：“我不信！應生因為我從來就沒有想過要養一只鳥。活中”沒過幾天，啟示恰逢卡爾森生日，鳥籠詹姆斯送上了禮物——一只精致的什意思鳥鳥籠。卡爾森笑了：“我只當它是籠效例和一件漂亮的工藝品，你就別費勁了。”從此以后，只要客人來訪，看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，他們幾乎都會無一例外地問：“教授，你養的鳥(niao)什么(me)時(shi)候(hou)死了(le)？”卡爾森只好(hao)一(yi)次(ci)次(ci)地向客人解釋：“我(wo)從來(lai)(lai)就沒有(you)養過(guo)鳥(niao)。”然(ran)(ran)而，這種回答(da)每每換來(lai)(lai)的(de)(de)(de)卻是客人困惑而有(you)些(xie)不信任的(de)(de)(de)目(mu)光。無奈(nai)之下，卡爾森教授只好(hao)買了(le)一(yi)只鳥(niao)，詹姆斯的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應”奏效(xiao)(xiao)了(le)。實際上(shang)，在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)身邊(bian)，包括我(wo)們(men)自(zi)己，很多時(shi)候(hou)先在自(zi)己的(de)(de)(de)心(xin)里掛(gua)上(shang)一(yi)只籠(long)子，然(ran)(ran)后再(zai)不由自(zi)主(zhu)地朝其中填滿一(yi)些(xie)什么(me)東西。經濟(ji)學(xue)家解釋說，這是因(yin)為買一(yi)只鳥(niao)比(bi)解釋為什么(me)有(you)一(yi)只空(kong)鳥(niao)籠(long)要(yao)(yao)簡便得多。即使沒有(you)人來(lai)(lai)問，或者不需(xu)要(yao)(yao)加以解釋，“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應”也會造成人的(de)(de)(de)一(yi)種心(xin)理上(shang)的(de)(de)(de)壓力，使其主(zhu)動去買來(lai)(lai)一(yi)只鳥(niao)與籠(long)子相配套(tao)。

　　鳥籠效應在生活中的實例

（一）學校教育

鳥(niao)(niao)籠(long)(long)效應在(zai)學(xue)(xue)校教育方面可以有著(zhu)積極的(de)(de)(de)作用，例如(ru)，小王(wang)(wang)同學(xue)(xue)成績(ji)(ji)優秀(xiu)，深(shen)得老(lao)(lao)師(shi)喜愛但是(shi)偏(pian)科(ke)嚴(yan)重影響(xiang)了(le)(le)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)德智(zhi)體美勞(lao)全面發展，小王(wang)(wang)同學(xue)(xue)的(de)(de)(de)數理化(hua)學(xue)(xue)得很精，可是(shi)文(wen)(wen)科(ke)類學(xue)(xue)科(ke)卻讓(rang)(rang)人頭疼(teng)。尤其是(shi)語(yu)文(wen)(wen)，每次寫(xie)作文(wen)(wen)兩三(san)行就完工了(le)(le)，問其原因(yin)就說(shuo)(shuo)沒(mei)話(hua)寫(xie)，語(yu)文(wen)(wen)成了(le)(le)困擾他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)大難。經過家校溝(gou)通后(hou)，老(lao)(lao)師(shi)也嘗試(shi)著(zhu)送他(ta)(ta)(ta)“一(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)”看看有沒(mei)有用，即提議(yi)讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)去當語(yu)文(wen)(wen)課(ke)代(dai)表(biao)(biao)。當上(shang)語(yu)文(wen)(wen)課(ke)代(dai)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)小王(wang)(wang)同學(xue)(xue)，面對著(zhu)一(yi)(yi)些(xie)同學(xue)(xue)的(de)(de)(de)指(zhi)指(zhi)點點，下(xia)定(ding)決心奮發圖強，決心在(zai)期中(zhong)(zhong)考試(shi)中(zhong)(zhong)取(qu)得一(yi)(yi)個好成績(ji)(ji)。語(yu)文(wen)(wen)課(ke)代(dai)表(biao)(biao)就像那華麗的(de)(de)(de)“鳥(niao)(niao)籠(long)(long)”，而他(ta)(ta)(ta)人的(de)(de)(de)質疑則成了(le)(le)他(ta)(ta)(ta)前進的(de)(de)(de)動力。俗話(hua)說(shuo)(shuo)要趁熱打鐵，于是(shi)，老(lao)(lao)師(shi)家訪時(shi)和小王(wang)(wang)父母商量(liang)買了(le)(le)一(yi)(yi)大堆(dui)書，可以培養他(ta)(ta)(ta)寫(xie)作文(wen)(wen)的(de)(de)(de)能力。當小王(wang)(wang)處于這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個環境中(zhong)(zhong)時(shi)，他(ta)(ta)(ta)會在(zai)潛移默化(hua)中(zhong)(zhong)被這(zhe)個環境所“同化(hua)”，因(yin)為環境給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)心理暗示讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)在(zai)不(bu)知不(bu)覺(jue)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)習，語(yu)文(wen)(wen)成績(ji)(ji)提升了(le)(le)一(yi)(yi)大步，實現(xian)了(le)(le)老(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

（二）婚戀家庭

婚戀家庭(ting)中也(ye)存在“鳥籠(long)(long)(long)效應”，俗話說(shuo)(shuo)，女(nv)為悅已(yi)者容。在戀愛(ai)中，誰不(bu)(bu)想(xiang)擁有一(yi)個(ge)漂亮(liang)且身材(cai)很好(hao)(hao)的女(nv)朋友呢(ni)？如果直截了當地和她說(shuo)(shuo)希望(wang)她減(jian)肥(fei)，可能更會(hui)引起女(nv)生的不(bu)(bu)滿。與其(qi)明(ming)說(shuo)(shuo)多希望(wang)她去(qu)運(yun)動保持好(hao)(hao)身材(cai)，不(bu)(bu)如給她買身漂漂亮(liang)亮(liang)的運(yun)動裙子。利用“鳥籠(long)(long)(long)效應”，如果她經常看到(dao)(dao)這身衣服擺(bai)在面前(qian)，就會(hui)想(xiang)著(zhu)放著(zhu)也(ye)會(hui)浪費，不(bu)(bu)如找個(ge)機會(hui)穿(chuan)上吧(ba)。那么(me)就算是(shi)為了穿(chuan)上這么(me)一(yi)身衣服，她也(ye)會(hui)主動地想(xiang)要去(qu)打球健身，最后雙方都能愉(yu)快地達到(dao)(dao)目(mu)的了，這是(shi)“鳥籠(long)(long)(long)效應”的體現。與其(qi)因(yin)為減(jian)肥(fei)的事情正面沖突留下不(bu)(bu)快，不(bu)(bu)如選(xuan)擇另(ling)辟蹊徑，既達到(dao)(dao)了自己(ji)的目(mu)的，還會(hui)讓女(nv)朋友因(yin)為收到(dao)(dao)了男朋友送的漂亮(liang)裙子而(er)格外開心，這就是(shi)“鳥籠(long)(long)(long)效應”在戀愛(ai)中的妙(miao)用。

（三）人際交往

俗話說(shuo)：鄰居處的(de)(de)(de)好(hao)，相(xiang)當撿個(ge)寶。小張和小劉(liu)(liu)是(shi)鄰居，小張將搬(ban)家(jia)售賣剩下(xia)的(de)(de)(de)精美(mei)書(shu)(shu)(shu)桌(zhuo)送給了(le)(le)(le)(le)小劉(liu)(liu)。書(shu)(shu)(shu)桌(zhuo)搬(ban)回自家(jia)書(shu)(shu)(shu)屋后，劉(liu)(liu)青(qing)發現書(shu)(shu)(shu)屋那(nei)破(po)舊(jiu)的(de)(de)(de)木藤椅與書(shu)(shu)(shu)桌(zhuo)相(xiang)差甚遠(yuan)，于(yu)是(shi)劉(liu)(liu)青(qing)買(mai)一(yi)個(ge)皮質(zhi)沙(sha)發來(lai)搭配書(shu)(shu)(shu)桌(zhuo)，心里(li)覺得舒服了(le)(le)(le)(le)許多。朋(peng)友(you)(you)來(lai)家(jia)做客，他(ta)(ta)為展示自家(jia)的(de)(de)(de)新書(shu)(shu)(shu)房(fang)(fang)(fang)，請(qing)朋(peng)友(you)(you)進來(lai)看(kan)看(kan)，朋(peng)友(you)(you)對書(shu)(shu)(shu)桌(zhuo)和轉椅費不絕口。朋(peng)友(you)(you)說(shuo)：“不錯，不錯，要(yao)(yao)是(shi)能(neng)把書(shu)(shu)(shu)櫥換一(yi)下(xia)就(jiu)更好(hao)了(le)(le)(le)(le)。”劉(liu)(liu)青(qing)看(kan)了(le)(le)(le)(le)看(kan)，覺得書(shu)(shu)(shu)櫥有些(xie)破(po)舊(jiu)了(le)(le)(le)(le)，于(yu)是(shi)又(you)花錢換了(le)(le)(le)(le)書(shu)(shu)(shu)櫥。這(zhe)(zhe)天，又(you)有朋(peng)友(you)(you)光顧(gu)了(le)(le)(le)(le)劉(liu)(liu)青(qing)家(jia)，來(lai)到了(le)(le)(le)(le)書(shu)(shu)(shu)房(fang)(fang)(fang)，還是(shi)同(tong)樣夸(kua)贊(zan)了(le)(le)(le)(le)一(yi)番(fan)。但：“你的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)房(fang)(fang)(fang)什(shen)么(me)都好(hao)，是(shi)光線暗了(le)(le)(le)(le)些(xie)，要(yao)(yao)是(shi)能(neng)把墻(qiang)打開，建一(yi)個(ge)落地窗就(jiu)更加明亮了(le)(le)(le)(le)。”劉(liu)(liu)青(qing)聽(ting)后覺得有道理(li)。一(yi)個(ge)書(shu)(shu)(shu)房(fang)(fang)(fang)把劉(liu)(liu)青(qing)折騰得夠(gou)嗆(qiang)，而這(zhe)(zhe)一(yi)切的(de)(de)(de)一(yi)切又(you)都是(shi)因為那(nei)張書(shu)(shu)(shu)桌(zhuo)，何必呢？就(jiu)像(xiang)有了(le)(le)(le)(le)一(yi)個(ge)豪華的(de)(de)(de)籠子，必定會養(yang)一(yi)只與籠子相(xiang)配的(de)(de)(de)鳥一(yi)樣，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)“鳥籠效應”。在(zai)與他(ta)(ta)人相(xiang)處的(de)(de)(de)時候，我們(men)難(nan)免會受到他(ta)(ta)人的(de)(de)(de)影響，就(jiu)像(xiang)小張一(yi)樣，在(zai)不斷(duan)聽(ting)取其(qi)他(ta)(ta)意見時，忽(hu)略了(le)(le)(le)(le)自己真正的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。因此，人際(ji)交往過程中，我們(men)需(xu)要(yao)(yao)保持獨立(li)的(de)(de)(de)思考，追隨自己內(nei)心的(de)(de)(de)想法，而不是(shi)從(cong)他(ta)(ta)人那(nei)里(li)獲得認同(tong)。

（四）單位工作

“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”的(de)(de)促銷策略(lve)在(zai)現(xian)實商場中也極為(wei)常見(jian)，連(lian)咖啡界星(xing)巴(ba)克、瑞幸和飲品界CoCo都在(zai)用(yong)(yong)。比如(ru)新開(kai)的(de)(de)理(li)發店經(jing)常使用(yong)(yong)低(di)(di)價手段來吸(xi)引(yin)顧客(ke)，低(di)(di)門檻把本(ben)來不(bu)(bu)(bu)想辦卡的(de)(de)顧客(ke)忽悠了(le)。其實，我們往往被(bei)吸(xi)引(yin)辦卡，不(bu)(bu)(bu)是(shi)因(yin)為(wei)Tony老師理(li)發技術好，而是(shi)因(yin)為(wei)推銷辦卡手段高明。如(ru)果在(zai)你快要(yao)離開(kai)的(de)(de)時(shi)候，收銀小姐姐笑容甜(tian)美(mei)地為(wei)你奉(feng)上(shang)幾張(zhang)優惠(hui)券，比如(ru)2張(zhang)免(mian)費(fei)(fei)(fei)剪發、2張(zhang)免(mian)費(fei)(fei)(fei)護理(li)、1張(zhang)8折燙發券，你就更加糾結(jie)了(le)。即便這(zhe)家Tony老師水(shui)平不(bu)(bu)(bu)是(shi)特別(bie)高，但有(you)(you)了(le)這(zhe)些券，不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)又(you)覺得可惜。所以，在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)心(xin)理(li)下，你就會(hui)不(bu)(bu)(bu)自覺地選擇這(zhe)家店。看(kan)到(dao)優惠(hui)就會(hui)有(you)(you)消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)沖(chong)動(dong)，這(zhe)是(shi)“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”在(zai)發揮作用(yong)(yong)。

　　鳥籠效應的啟示

啟示1：理性認識需求，保持獨立判斷

在(zai)日常生(sheng)活中，大(da)多數人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)都(dou)(dou)會受(shou)到商家(jia)營銷手段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)極(ji)大(da)影響。比如(ru)女(nv)性(xing)喜歡(huan)貪圖(tu)小利，看到商品打折(zhe)便(bian)會有大(da)量(liang)囤(dun)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)動，以至于過了保(bao)質(zhi)期還沒(mei)用完；男性(xing)喜好面子，只要貼(tie)上能(neng)顯示(shi)身(shen)份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標簽(qian)，便(bian)會“一擲(zhi)千(qian)金”證明自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力。這種一時沖(chong)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)，往往會使(shi)我(wo)們過后(hou)后(hou)悔(hui)不已。因此在(zai)消(xiao)費(fei)時，要保(bao)持(chi)獨立判斷，根據(ju)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)實需要和經濟(ji)實力來理(li)(li)性(xing)消(xiao)費(fei)，避免“鳥籠效(xiao)應”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最好辦法，是(shi)(shi)從(cong)拒絕接受(shou)商家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“鳥籠”開始。像(xiang)鳥籠效(xiao)應一樣，生(sheng)活中人(ren)們或多或少都(dou)(dou)會受(shou)到心理(li)(li)暗示(shi)。尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在(zai)相似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境中，人(ren)們很容易(yi)被“同(tong)化”。如(ru)果你(ni)太(tai)在(zai)意他(ta)人(ren)對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評論(lun)和看法，那(nei)么你(ni)就更容易(yi)記住一些負面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，使(shi)自(zi)(zi)己(ji)心靈受(shou)到打擊。事實上，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象在(zai)不同(tong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)里都(dou)(dou)是(shi)(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以不要太(tai)在(zai)意，應該(gai)減輕外界對(dui)自(zi)(zi)己(ji)心理(li)(li)上造(zao)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力，忽略消(xiao)極(ji)暗示(shi)，保(bao)持(chi)自(zi)(zi)信做自(zi)(zi)己(ji)

啟示2：忽略環境影響，堅持做好自己

什么事(shi)(shi)情都(dou)不(bu)是絕對(dui)的(de)(de)(de)，別人(ren)認為合理的(de)(de)(de)東西不(bu)一定(ding)都(dou)是對(dui)的(de)(de)(de)。我(wo)們看(kan)待事(shi)(shi)情的(de)(de)(de)時候(hou)要考(kao)慮它的(de)(de)(de)兩面性(xing)(xing)或者多面性(xing)(xing)，多思考(kao)，通過(guo)不(bu)同方(fang)面獲得不(bu)同的(de)(de)(de)信息，從而提升自己對(dui)環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)認識(shi)和判斷。卡爾(er)森原本并不(bu)想買(mai)(mai)(mai)鳥(niao)(niao)，但卻(que)首(shou)先接受了空(kong)蕩蕩的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)籠，在他人(ren)的(de)(de)(de)質疑(yi)和影響下，迫于環(huan)境(jing)(jing)和心理壓(ya)力，買(mai)(mai)(mai)了并不(bu)想買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)。所以不(bu)要讓環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)變化輕易同化自我(wo)，更(geng)不(bu)要在眾(zhong)人(ren)目光的(de)(de)(de)審視下隨意放棄堅持。