啟動效應是啟動啟動指因之前受到的某一刺激的影響而使得之后對相似刺激的知覺加工變得容易的心理現象。紐約大學的效應效約翰·巴赫、馬克·陳以及拉拉·伯羅斯在1990年做了一個實驗，名詞他們給參與實驗的解釋經典紐約大學的研究生看一組詞，并把這些詞組成一個有意義的生活句子。他告訴被實驗者，啟動啟動這是效應效測驗他們的語言能力，但實際上他另有目的名詞。前一組被試重新排列的解釋經典那些單詞并不是隨機的，其中一些詞，生活比如皺紋、啟動啟動痛苦和單獨，效應效能讓人想起老年人緩慢行走的名詞畫面。而在對照組里，解釋經典被試遇到的生活詞則不會讓他們聯想到特定的畫面。當組完句子的學生走出教室時，一名研究生待在走廊上，她裝作等著開會的樣子，但實際上是一(yi)名研究人(ren)員，測量被試從實驗室門(men)口走過差不多10米的(de)走廊的(de)時(shi)間(jian)。結(jie)(jie)果(guo)顯示，前一(yi)組受(shou)試者走完走廊所(suo)花的(de)時(shi)間(jian)顯著長于后(hou)(hou)(hou)一(yi)組受(shou)試者，并且舉止更像老人(ren)。這一(yi)結(jie)(jie)果(guo)也在后(hou)(hou)(hou)面經過不斷的(de)實驗被證(zheng)實。這種現象后(hou)(hou)(hou)來稱為“啟(qi)動效(xiao)應(ying)”，即人(ren)們所(suo)受(shou)到的(de)前一(yi)刺激(ji)能夠影(ying)響(xiang)到其對后(hou)(hou)(hou)續某一(yi)刺激(ji)的(de)加工。

　　啟動效應經典生活例子

（一）學校教育

上新課之前，幾乎每一位老(lao)師(shi)都(dou)會(hui)叮囑同學(xue)(xue)(xue)(xue)們提前預(yu)習(xi)(xi)。提前預(yu)習(xi)(xi)過的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，對(dui)(dui)(dui)要(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)新知(zhi)識(shi)(shi)(shi)已(yi)經有了(le)一定(ding)了(le)解(jie)(jie)，這樣(yang)在課堂上就更(geng)容易(yi)理解(jie)(jie)老(lao)師(shi)所(suo)講的(de)(de)內容，這就是(shi)“啟動(dong)效(xiao)應(ying)”。一般來說，預(yu)習(xi)(xi)并不要(yao)求學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理解(jie)(jie)所(suo)有知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，而(er)是(shi)要(yao)讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)有一個思考的(de)(de)過程，在腦海(hai)中留(liu)下(xia)相關的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，這樣(yang)在正式學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)時候，刺激重(zhong)現(xian)(xian)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)(dui)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)知(zhi)覺和(he)(he)加工會(hui)變得(de)更(geng)加容易(yi)，學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)效(xiao)果(guo)會(hui)事(shi)半功(gong)倍。復習(xi)(xi)同樣(yang)如此，學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)過的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)已(yi)經留(liu)下(xia)印象(xiang)，在復習(xi)(xi)時，同一刺激再一次呈現(xian)(xian)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)(dui)于(yu)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)理解(jie)(jie)和(he)(he)記憶(yi)會(hui)更(geng)加容易(yi)，這可以用來解(jie)(jie)釋為什么在復習(xi)(xi)時所(suo)用的(de)(de)時間要(yao)遠比學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)新知(zhi)識(shi)(shi)(shi)時所(suo)用的(de)(de)時間少。在實際教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中，教(jiao)師(shi)也(ye)要(yao)有意識(shi)(shi)(shi)地教(jiao)會(hui)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)運用“啟動(dong)效(xiao)應(ying)”，重(zhong)難點知(zhi)識(shi)(shi)(shi)注(zhu)重(zhong)多(duo)次強(qiang)調，反復呈現(xian)(xian)，加深學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)印象(xiang)，注(zhu)重(zhong)平時的(de)(de)預(yu)習(xi)(xi)和(he)(he)復習(xi)(xi)，從而(er)提高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)效(xiao)率。

（二）婚戀家庭

在婚(hun)戀(lian)家庭中(zhong)是(shi)否也(ye)存在“啟動效(xiao)(xiao)應”呢？答案是(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)。以相(xiang)親為(wei)例，眾所周知，在與人(ren)相(xiang)處的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，第一(yi)(yi)(yi)印(yin)象(xiang)是(shi)非(fei)(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)在相(xiang)親這(zhe)么一(yi)(yi)(yi)個(ge)短時間的(de)(de)(de)(de)交(jiao)往(wang)(wang)中(zhong)，如何給(gei)人(ren)留下(xia)好(hao)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)印(yin)象(xiang)更加重要。在交(jiao)往(wang)(wang)中(zhong)，人(ren)們很難(nan)在短時間內了解一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)性格(ge)品質(zhi)和三觀(guan)，所以在相(xiang)親時，形象(xiang)氣(qi)質(zhi)，穿(chuan)著打(da)扮便(bian)成為(wei)了解一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)最(zui)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)方式。如果相(xiang)親對象(xiang)衣著不整(zheng)，甚至非(fei)(fei)常邋(la)遢，便(bian)會引起(qi)(qi)反感，留下(xia)壞的(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，甚至讓人(ren)想要逃離。因為(wei)形象(xiang)儀表往(wang)(wang)往(wang)(wang)先(xian)于語(yu)言(yan)呈現(xian)給(gei)人(ren)，并與一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)生活習慣以及(ji)態度聯結在一(yi)(yi)(yi)起(qi)(qi)，形象(xiang)邋(la)遢就(jiu)會使人(ren)想到(dao)不好(hao)的(de)(de)(de)(de)生活習慣以及(ji)對自己的(de)(de)(de)(de)不尊重，這(zhe)樣很難(nan)得(de)到(dao)對方的(de)(de)(de)(de)喜歡(huan)，所以相(xiang)親也(ye)很難(nan)成功。相(xiang)反，如果他穿(chuan)著干凈整(zheng)潔(jie)，舉止(zhi)大方得(de)體(ti)，自然便(bian)會有讓人(ren)了解下(xia)去(qu)的(de)(de)(de)(de)意愿，這(zhe)就(jiu)是(shi)“啟動效(xiao)(xiao)應”給(gei)相(xiang)親帶來的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果

（三）人際交往

“啟動效應”在(zai)(zai)人(ren)際(ji)交往過(guo)程中(zhong)也(ye)同(tong)樣存在(zai)(zai)，不(bu)難(nan)發現，一個(ge)經常面帶微笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)在(zai)(zai)群體中(zhong)會更容(rong)易受歡迎。小明是(shi)(shi)轉校(xiao)生(sheng)，跟(gen)(gen)新班級的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學都不(bu)熟悉。由于(yu)他平常就(jiu)是(shi)(shi)一個(ge)性格外向開朗(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，所(suo)以在(zai)(zai)自(zi)我(wo)介紹時(shi)就(jiu)以幽默愛(ai)笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)風格給(gei)同(tong)學們留(liu)下(xia)比(bi)較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，私下(xia)遇(yu)到(dao)新同(tong)學也(ye)會主動微笑(xiao)跟(gen)(gen)他們打招呼，很快就(jiu)跟(gen)(gen)班上的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學打成了(le)一片(pian)，這就(jiu)是(shi)(shi)“啟動效應”的(de)(de)(de)(de)(de)體現。很多(duo)時(shi)候(hou)，微笑(xiao)是(shi)(shi)和友(you)好、開心陽光這些(xie)特點聯結(jie)在(zai)(zai)一起的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以每次看見小明對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)微笑(xiao)，大腦中(zhong)就(jiu)會自(zi)動提取關于(yu)微笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)信息，覺得小明是(shi)(shi)一個(ge)可交往的(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)。在(zai)(zai)日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際(ji)交往中(zhong)，可以保持一定的(de)(de)(de)(de)(de)笑(xiao)容(rong)，因為(wei)微笑(xiao)是(shi)(shi)使(shi)得交往雙方能(neng)夠放松(song)下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)一種方式，可以給(gei)人(ren)留(liu)下(xia)比(bi)較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，尤(you)其是(shi)(shi)在(zai)(zai)初次見面的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)。這啟示我(wo)們，在(zai)(zai)日(ri)常交流中(zhong)，時(shi)刻注(zhu)意多(duo)給(gei)人(ren)一個(ge)微笑(xiao)，可能(neng)就(jiu)會收獲意想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

（四）單位工作

在(zai)單位工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，也存在(zai)著“啟(qi)動效(xiao)應”。例如(ru)，現(xian)在(zai)經(jing)常(chang)提到的(de)“周(zhou)一綜合征”。毎逢(feng)雙休日(ri)，上(shang)班族可以(yi)不用面(mian)對(dui)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)的(de)事(shi)務，獲得(de)屬于自(zi)己的(de)時(shi)(shi)間。他(ta)們(men)(men)從工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)日(ri)聚(ju)精會(hui)神、爭(zheng)分奪秒的(de)狀態中脫離出來(lai)，與親朋(peng)好友聚(ju)會(hui)，或是“宅(zhai)”在(zai)家(jia)(jia)里處理(li)家(jia)(jia)務，又或是利用空閑時(shi)(shi)間給(gei)自(zi)己充電。這些放松(song)的(de)活動使得(de)他(ta)們(men)(men)從緊張(zhang)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)狀態中脫離出來(lai)，所以(yi)很(hen)多員工(gong)(gong)(gong)(gong)每(mei)到周(zhou)一就(jiu)(jiu)容(rong)易變(bian)得(de)疲憊(bei)，注意力下降，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)率低。這時(shi)(shi)候管理(li)者就(jiu)(jiu)可以(yi)讓那些依然(ran)熱(re)情高漲的(de)員工(gong)(gong)(gong)(gong)分享自(zi)己的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃，描述為(wei)自(zi)己安排的(de)一周(zhou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)內容(rong)，并且給(gei)予(yu)他(ta)們(men)(men)一定的(de)獎勵，通(tong)(tong)過(guo)這種(zhong)方(fang)式喚醒(xing)員工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)記憶，促進他(ta)們(men)(men)的(de)競(jing)爭(zheng)意識，調動工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)積極性。這就(jiu)(jiu)是“啟(qi)動效(xiao)應”在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)應用——當(dang)員工(gong)(gong)(gong)(gong)感到憊(bei)懶，沒(mei)有工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)動力時(shi)(shi)，通(tong)(tong)過(guo)其(qi)他(ta)優秀員工(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)予(yu)一定的(de)刺激(ji)，讓他(ta)們(men)(men)聯(lian)想起自(zi)己認真工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)樣子(zi)，從而找回工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)狀態。

　　啟動效應的啟示

啟(qi)示(shi)1：線索(suo)啟(qi)動，提升記憶(yi)

記(ji)(ji)憶(yi)是一(yi)(yi)個加工、存儲和提取的(de)過(guo)(guo)程，我們平時(shi)(shi)會有(you)“提筆(bi)忘字”的(de)情況，比如(ru)，寫作文時(shi)(shi)突然想(xiang)到(dao)一(yi)(yi)個好(hao)句子，可(ke)是翻開本(ben)子后，會立馬忘了(le)要(yao)寫什么，這(zhe)種情況并(bing)不(bu)是因為(wei)(wei)這(zhe)個字沒(mei)有(you)在(zai)(zai)大腦中，而是由于(yu)缺乏提取線(xian)索。啟動效應(ying)對內隱記(ji)(ji)憶(yi)有(you)一(yi)(yi)定的(de)引(yin)發作用，有(you)助(zhu)于(yu)完(wan)善信息(xi)(xi)(xi)提取機制(zhi)。比如(ru)，當人們走到(dao)一(yi)(yi)個曾經(jing)經(jing)歷過(guo)(guo)難過(guo)(guo)情緒的(de)地方，會不(bu)自覺地想(xiang)起那些惹自己傷心的(de)故事，這(zhe)正是因為(wei)(wei)啟動了(le)大腦中相關的(de)聯結。因此，在(zai)(zai)記(ji)(ji)憶(yi)某(mou)類(lei)信息(xi)(xi)(xi)時(shi)(shi)，我們可(ke)以通(tong)過(guo)(guo)一(yi)(yi)定的(de)線(xian)索來(lai)幫助(zhu)我們熟記(ji)(ji)信息(xi)(xi)(xi)。如(ru)在(zai)(zai)背誦圓周率(lv)時(shi)(shi)運用口訣(jue)(jue)“山巔一(yi)(yi)寺一(yi)(yi)壺酒”（II=3.14159……）可(ke)以促使學生(sheng)快速(su)記(ji)(ji)住，在(zai)(zai)下次我們需要(yao)運用到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)知識時(shi)(shi)，便可(ke)以通(tong)過(guo)(guo)口訣(jue)(jue)快速(su)地提取出來(lai)。

啟示2：以心(xin)養心(xin)，以情(qing)育情(qing)

由(you)于啟(qi)動(dong)(dong)效(xiao)應(ying)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)，我們的(de)(de)(de)行為在(zai)(zai)不(bu)知不(bu)覺間是被微調(diao)了的(de)(de)(de)，但這(zhe)些(xie)改變是潛移默(mo)化的(de)(de)(de)，就像經(jing)常(chang)和一(yi)個(ge)積極向上、活潑開(kai)朗的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，自己也會(hui)漸漸地(di)感(gan)受到開(kai)心(xin)，變得外向。而那些(xie)常(chang)見的(de)(de)(de)動(dong)(dong)作也會(hui)不(bu)知不(bu)覺地(di)影(ying)響到我們的(de)(de)(de)想法(fa)和感(gan)覺，比(bi)如在(zai)(zai)課(ke)堂上，當聽(ting)課(ke)時搖頭，會(hui)給(gei)老師傳(chuan)遞一(yi)種學生還未聽(ting)懂的(de)(de)(de)信號；當點頭時，會(hui)給(gei)老師傳(chuan)遞學生聽(ting)懂了的(de)(de)(de)信號。啟(qi)動(dong)(dong)效(xiao)應(ying)可以影(ying)響他人(ren)的(de)(de)(de)判斷和行為，就像一(yi)個(ge)人(ren)大笑，可能會(hui)引(yin)起(qi)一(yi)群人(ren)的(de)(de)(de)大笑，引(yin)起(qi)其他人(ren)的(de)(de)(de)開(kai)心(xin)。例如，在(zai)(zai)客(ke)人(ren)到家做客(ke)時利用(yong)啟(qi)動(dong)(dong)效(xiao)應(ying)，就可以用(yong)一(yi)些(xie)令人(ren)愉(yu)快的(de)(de)(de)氣味或(huo)音樂(le)來提升你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)情緒。事實上，啟(qi)動(dong)(dong)效(xiao)應(ying)可以被運用(yong)在(zai)(zai)生活中的(de)(de)(de)方方面(mian)面(mian)，在(zai)(zai)重要場(chang)合例如相親、面(mian)試等，也可以穿一(yi)套溧亮的(de)(de)(de)西裝來改善(shan)別人(ren)對自己的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象。