關于人的行為心理學行為這一問題，我們通過很多實驗，對人對個體的解釋行為在各種情境下會做什么進行了分析。我的行為心理學假設是，對于整部機器，對人想要了解它對什么有用，解釋必須先看看它的行為心理學輪子。所以，對人接下來的解釋時間，我們需要做的行為心理學事情，就是對人試著把人當作一部準備運作的組裝機器。這應該并不難，解釋只要我們把它的行為心理學各個部件——輪子、輪胎、對人軸、解釋差(cha)速器、發(fa)動(dong)(dong)機和機身裝在一(yi)起，就(jiu)能造(zao)出來(lai)一(yi)部機動(dong)(dong)車。我們(men)(men)根據它(ta)的構造(zao)，看它(ta)適合(he)哪種工作，便將其用到哪種工作中。如(ru)果它(ta)是福特，就(jiu)適合(he)運(yun)送貨物(wu)，它(ta)能在很(hen)差(cha)的氣(qi)候條件(jian)下，行駛于(yu)崎嶇(qu)的路面，這樣的車我們(men)(men)就(jiu)讓它(ta)跑集市(shi)；如(ru)果是勞(lao)斯(si)萊斯(si)，那它(ta)適合(he)的工作就(jiu)是載著我們(men)(men)去見(jian)一(yi)些(xie)社會(hui)層(ceng)次更高的人(ren)(ren)，讓那些(xie)比我們(men)(men)窮的人(ren)(ren)，知道我們(men)(men)比他(ta)更富有等。

那么(me)，現在我們就(jiu)把(ba)這(zhe)種情況運用(yong)到人(ren)(ren)的(de)身(shen)上(shang)，假如有(you)(you)這(zhe)么(me)一(yi)個人(ren)(ren)，他(ta)叫約翰(han)·杜(du)，由下面這(zhe)些部(bu)件組成——頭、手(shou)臂、手(shou)、軀體(ti)(ti)、腿、腳和神(shen)經、肌肉(rou)及(ji)腺體(ti)(ti)系(xi)統。約翰(han)·杜(du)沒讀過書，年紀又大，所以能從事的(de)工作很(hen)有(you)(you)限。他(ta)身(shen)體(ti)(ti)強壯得跟一(yi)頭騾子(zi)一(yi)樣(yang)，可以整天(tian)進行體(ti)(ti)力勞動。他(ta)不(bu)會(hui)說謊(huang)，非常愚蠢(chun)；不(bu)會(hui)笑，也不(bu)會(hui)玩耍(shua)，很(hen)遲(chi)鈍(dun)。對于(yu)他(ta)而(er)言，也只(zhi)有(you)(you)像(xiang)街道清潔和挖渠(qu)，或者伐木這(zhe)樣(yang)的(de)工作，他(ta)才能勝(sheng)任。我們再(zai)說另一(yi)個人(ren)(ren)，他(ta)叫威廉·威爾金斯，他(ta)和約翰(han)·杜(du)有(you)(you)著一(yi)樣(yang)的(de)身(shen)體(ti)(ti)部(bu)件，但他(ta)與約翰(han)·杜(du)不(bu)同的(de)是(shi)，他(ta)有(you)(you)很(hen)好的(de)容貌，受(shou)過教育，旅(lv)行過。對于(yu)他(ta)來(lai)說，適合的(de)工作可以是(shi)外交家、政治家或地(di)產商。但是(shi)這(zhe)個人(ren)(ren)從小就(jiu)善(shan)于(yu)說謊(huang)，在一(yi)些負有(you)(you)責任的(de)地(di)方(fang)，從未被他(ta)人(ren)(ren)信任過。他(ta)非常自私，對職位高低很(hen)計較。而(er)且，他(ta)總在下午離開工作崗位去玩橋牌或打高爾夫。

我們(men)現(xian)在(zai)是(shi)(shi)把他們(men)看作兩部機(ji)器的(de)(de)，那么，我們(men)在(zai)了解(jie)了他們(men)各(ge)自的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)情(qing)況后(hou)，發現(xian)了很多不(bu)(bu)同的(de)(de)地方。雖然二者(zhe)的(de)(de)身體(ti)(ti)部件(jian)一(yi)(yi)樣(yang)——都是(shi)(shi)頭、手(shou)臂、軀干、腳、神(shen)經、肌(ji)肉及腺(xian)體(ti)(ti)系統，但兩部機(ji)器最后(hou)的(de)(de)差(cha)異是(shi)(shi)從(cong)何(he)而來的(de)(de)呢？至(zhi)于我們(men)人(ren)類，每一(yi)(yi)個(ge)健康的(de)(de)個(ge)體(ti)(ti)從(cong)出(chu)生(sheng)開始都是(shi)(shi)“平等(deng)(deng)的(de)(de)”，這在(zai)《獨立宣言》也提到(dao)了，而我們(men)認為(wei)這一(yi)(yi)“平等(deng)(deng)”是(shi)(shi)“與(yu)生(sheng)俱來”的(de)(de)。個(ge)體(ti)(ti)在(zai)出(chu)生(sheng)以后(hou)發生(sheng)的(de)(de)事情(qing)，是(shi)(shi)決定他成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)怎樣(yang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)關鍵，不(bu)(bu)論(lun)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)是(shi)(shi)干苦力(li)，還是(shi)(shi)成為(wei)外交家(jia)、政(zheng)治家(jia)、商人(ren)、科學(xue)家(jia)，或是(shi)(shi)盜賊。1776年(nian)的(de)(de)自由倡議書者(zhe)，有這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)事實沒有注(zhu)意到(dao)，那就是(shi)(shi)上帝本身不(bu)(bu)能與(yu)某些(xie)個(ge)體(ti)(ti)保(bao)持平等(deng)(deng)，如(ru)40歲的(de)(de)、像美國人(ren)一(yi)(yi)樣(yang)有著(zhu)不(bu)(bu)同的(de)(de)環境影響的(de)(de)個(ge)體(ti)(ti)。

那(nei)么(me)(me)，如何(he)來研究個(ge)體的(de)(de)人格呢？家認為(wei)，要(yao)知道一(yi)個(ge)個(ge)體適合做什(shen)么(me)(me)，不適合做什(shen)么(me)(me)，我(wo)們(men)只能(neng)去觀(guan)察他在(zai)日常復雜活(huo)動中(zhong)的(de)(de)行(xing)為(wei)表現。而且，對(dui)于這些東西的(de)(de)觀(guan)察，需(xu)要(yao)有一(yi)定(ding)的(de)(de)時(shi)間，它不是可以通過一(yi)瞬間就(jiu)能(neng)觀(guan)察得到的(de)(de)。觀(guan)察個(ge)體在(zai)經受(shou)壓力和(he)誘惑時(shi)，在(zai)物質條(tiao)件(jian)富足和(he)不足的(de)(de)條(tiao)件(jian)下的(de)(de)行(xing)為(wei)——換句話說，為(wei)了(le)對(dui)某(mou)個(ge)個(ge)體的(de)(de)人格進行(xing)詳細描(miao)述，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)讓他在(zai)商店里經受(shou)所有可能(neng)的(de)(de)測驗，以了(le)解他是什(shen)么(me)(me)類(lei)型(xing)的(de)(de)人——何(he)種類(lei)型(xing)的(de)(de)機(ji)器。

而(er)我(wo)們(men)又為什么(me)(me)要去檢驗個(ge)(ge)體在我(wo)們(men)生活的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)發(fa)展歷程呢？我(wo)記得(de)(de)對(dui)于這(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)回答有很多種，它包(bao)括：約翰·杜有什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)習慣(guan)？他會是一個(ge)(ge)什么(me)(me)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)丈夫？在工作(zuo)中，他對(dui)同(tong)事或同(tong)伴有著怎樣的(de)(de)(de)(de)言行舉止？他是否(fou)是一個(ge)(ge)真正講道義(yi)的(de)(de)(de)(de)人？他曾被很好地(di)撫養(yang)(yang)過(guo)嗎？還是在成長的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中養(yang)(yang)成了不講禮貌的(de)(de)(de)(de)習氣？他是否(fou)值得(de)(de)信賴(lai)，在朋友危難的(de)(de)(de)(de)時候會不會出手相助？他生活得(de)(de)快樂嗎？他工作(zuo)努力嗎？他有沒(mei)有艱苦的(de)(de)(de)(de)作(zuo)風？

關于(yu)一個個體(ti)的(de)道德怎樣，家并不(bu)感興趣，除了(le)作為(wei)一名(ming)科學家，事實上，一個個體(ti)是(shi)什么類型(xing)的(de)人，行為(wei)家也并不(bu)關心(xin)。但不(bu)論社會(hui)要不(bu)要求他分析，他都(dou)必須研究個體(ti)。而(er)作為(wei)行為(wei)心(xin)理(li)學家，我(wo)們(men)想要回答(da)的(de)問題，不(bu)僅是(shi)我(wo)們(men)被撫養的(de)問題，還(huan)有其他所有可(ke)以詢問約翰·杜的(de)問題。

證明一個(ge)人適合做什么(me)，對他將來(lai)的(de)能力(li)做一個(ge)預(yu)言，以便在社會需要這樣資料的(de)時(shi)候，可以為社會提供出來(lai)，這是我們(men)行(xing)為心(xin)理學家科學工作的(de)一部(bu)分。