徳西效應是德西指適度的獎勵有利于鞏固個體的內在動機，但過多的效應西效獎勵卻有可能減少個體對事情本身的興趣，降低其內在動機。什意思德生活家德西在1971年做了一個實驗，例和他讓大學生在實驗室里解有趣的教育智力難題。實驗分三個階段，啟示第一階段，德西所有的效應西效被試者都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，什意思德生活實驗組的例和被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的教育被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段，啟示為休息時間，德西被試者可以在原地自由活動，效應西效并把他們是什意思德生活否繼續去解題作為喜愛這項活動的程度指標。實驗組（獎勵組）被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續解題的人數很少，表明興趣與努力的程度在減弱。而控制組（無獎勵組）被試者有更多人花更多的休息時間在繼續解題，表明興趣與努力的程度在增(zeng)(zeng)強(qiang)。德西在實(shi)(shi)驗中發現：在某(mou)些情況下(xia)，人們在外在報酬(chou)和內在報酬(chou)兼得(de)的(de)時候，不(bu)但不(bu)會(hui)增(zeng)(zeng)強(qiang)工(gong)作動(dong)(dong)機(ji)，反而會(hui)降(jiang)低工(gong)作動(dong)(dong)機(ji)。此時，動(dong)(dong)機(ji)強(qiang)度會(hui)變成兩者之差。人們把這(zhe)種(zhong)規(gui)律稱為德西效應(ying)。實(shi)(shi)驗結果表(biao)明，進行一項愉快的(de)活動(dong)(dong)（內感報酬(chou)），如果提供外部的(de)物質(zhi)獎(jiang)勵(li)（外加(jia)報酬(chou)），反而會(hui)減少這(zhe)項活動(dong)(dong)對(dui)參與者的(de)吸引力。

　　德西效應的生活例子

（一）學校教育

在低年(nian)(nian)級階(jie)段(duan)，小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)取得(de)(de)(de)了一(yi)些(xie)進步，老(lao)師(shi)們(men)(men)就會(hui)用小(xiao)紅花、五(wu)角星、大拇指等方(fang)(fang)式獎(jiang)(jiang)勵(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，從而(er)提高(gao)小(xiao)朋(peng)友們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)動(dong)力。但是(shi)，到了高(gao)年(nian)(nian)級或中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)階(jie)段(duan)，教(jiao)師(shi)就很(hen)少使用這些(xie)方(fang)(fang)法，為(wei)什么呢？這是(shi)因為(wei)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)在學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)動(dong)機尚未形成，需要一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)(bu)刺(ci)激(ji)。但是(shi)，到了高(gao)年(nian)(nian)級階(jie)段(duan)，一(yi)方(fang)(fang)面，簡單的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)(bu)刺(ci)激(ji)已經無法繼(ji)續激(ji)發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)動(dong)力，另一(yi)方(fang)(fang)面，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)已經有(you)能力理(li)解(jie)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性，此時(shi)教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)關注點就需要由(you)外(wai)轉(zhuan)內(nei)，激(ji)發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)部(bu)(bu)動(dong)機。否則，教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)不(bu)僅不(bu)能提高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)興(xing)趣(qu)，相反還會(hui)使學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)將成績與獎(jiang)(jiang)勵(li)掛(gua)鉤(gou)，而(er)長期沒有(you)獲得(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，可(ke)能會(hui)自(zi)暴自(zi)棄產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)厭學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)心理(li)，繼(ji)而(er)厭惡學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)與老(lao)師(shi)。當(dang)然(ran)，如(ru)果學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)已經對學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)內(nei)容(rong)本身(shen)很(hen)感興(xing)趣(qu)，這時(shi)老(lao)師(shi)還是(shi)一(yi)味獎(jiang)(jiang)勵(li)，那么就容(rong)易破壞學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)在動(dong)機，導致學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)只是(shi)為(wei)了獲得(de)(de)(de)外(wai)部(bu)(bu)獎(jiang)(jiang)賞，久(jiu)而(er)久(jiu)之，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)然(ran)就沒有(you)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力了。因此，教(jiao)師(shi)應該學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)應用“德西效應”，以(yi)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法獎(jiang)(jiang)勵(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，來激(ji)發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力。

（二）家庭教育

家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)庭教育(yu)作為學(xue)校教育(yu)的(de)(de)補充，越(yue)來(lai)越(yue)得(de)到(dao)(dao)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長的(de)(de)重視。然而，在(zai)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)庭教育(yu)過程(cheng)中，卻經常出(chu)現(xian)“德西效應(ying)”現(xian)象。例如，很多家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長采用(yong)獎勵(li)的(de)(de)辦(ban)法來(lai)表(biao)揚孩(hai)(hai)子(zi)(zi)，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)一(yi)(yi)(yi)次默寫全(quan)對了(le)(le)(le)(le)(le)，獎勵(li)一(yi)(yi)(yi)頓肯(ken)德基(ji)；孩(hai)(hai)子(zi)(zi)考試成(cheng)(cheng)績提(ti)高了(le)(le)(le)(le)(le)，獎勵(li)一(yi)(yi)(yi)身新衣服(fu)(fu)；孩(hai)(hai)子(zi)(zi)班級(ji)名次提(ti)前(qian)了(le)(le)(le)(le)(le)，獎勵(li)一(yi)(yi)(yi)輛自行車。類(lei)似的(de)(de)情況，在(zai)目前(qian)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)庭教育(yu)中似乎司(si)空見慣了(le)(le)(le)(le)(le)。但(dan)是(shi)，效果如何呢？也許短時(shi)間(jian)內有(you)比較好的(de)(de)效果，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)們會(hui)為了(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)種物質獎勵(li)努力一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)。可時(shi)間(jian)一(yi)(yi)(yi)長，物質獎勵(li)就(jiu)失去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)它(ta)的(de)(de)吸(xi)引力，就(jiu)像(xiang)一(yi)(yi)(yi)件(jian)大牌衣服(fu)(fu)，穿上一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)后，就(jiu)有(you)些隨意了(le)(le)(le)(le)(le)，覺得(de)無所謂了(le)(le)(le)(le)(le)，從(cong)而也就(jiu)不想學(xue)習(xi)了(le)(le)(le)(le)(le)。可見，家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長在(zai)教育(yu)子(zi)(zi)女的(de)(de)過程(cheng)中，要學(xue)習(xi)好“德西效應(ying)”，應(ying)用(yong)好“德西效應(ying)”當孩(hai)(hai)子(zi)(zi)學(xue)習(xi)成(cheng)(cheng)績提(ti)高了(le)(le)(le)(le)(le)，家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長可以給予一(yi)(yi)(yi)些獎勵(li)，但(dan)是(shi)在(zai)語言表(biao)達的(de)(de)時(shi)候，最(zui)好跟孩(hai)(hai)子(zi)(zi)說，媽媽買了(le)(le)(le)(le)(le)件(jian)新衣服(fu)(fu)給你(ni)，并不是(shi)因為你(ni)學(xue)習(xi)成(cheng)(cheng)績好了(le)(le)(le)(le)(le)，而是(shi)你(ni)衣服(fu)(fu)穿的(de)(de)時(shi)間(jian)長了(le)(le)(le)(le)(le)，確實也需(xu)要換一(yi)(yi)(yi)件(jian)了(le)(le)(le)(le)(le)。這(zhe)樣，既滿足了(le)(le)(le)(le)(le)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)內心需(xu)求，又(you)將(jiang)獎勵(li)與學(xue)習(xi)分(fen)開(kai)，讓孩(hai)(hai)子(zi)(zi)意識到(dao)(dao)學(xue)習(xi)是(shi)自己的(de)(de)事(shi)情，可謂兩(liang)全(quan)其美(mei)。

（三）人際交往

同(tong)(tong)(tong)伴交(jiao)(jiao)往(wang)是人際(ji)交(jiao)(jiao)往(wang)的(de)(de)重要(yao)內容。在交(jiao)(jiao)友(you)過程中(zhong)常出(chu)現(xian)一個(ge)有(you)趣的(de)(de)現(xian)象，無論是小朋友(you)之(zhi)(zhi)間(jian)，還(huan)是成人之(zhi)(zhi)間(jian)，為了(le)使情(qing)誼地久天(tian)長，經常會互送一些(xie)禮(li)物(wu)。某種程度上(shang)講，禮(li)物(wu)也是對于友(you)情(qing)的(de)(de)獎賞(shang)物(wu)。例如(ru)，張然小朋友(you)外出(chu)旅游(you)時，總喜歡(huan)讓(rang)爸爸媽媽買些(xie)景區的(de)(de)小禮(li)物(wu)，這(zhe)樣回家后，他就可(ke)以(yi)送給他心(xin)愛(ai)(ai)的(de)(de)小伙(huo)伴，從而增進(jin)他們之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)友(you)情(qing)。當然，如(ru)果我(wo)們一味地通過禮(li)物(wu)來維系(xi)友(you)情(qing)，這(zhe)樣的(de)(de)人際(ji)關系(xi)注定無法(fa)長遠(yuan)。因為真正友(you)誼的(de)(de)背后是信(xin)(xin)任(ren)與被信(xin)(xin)任(ren)、同(tong)(tong)(tong)一個(ge)思想層(ceng)面的(de)(de)交(jiao)(jiao)流、有(you)價值的(de)(de)信(xin)(xin)息、尋求(qiu)幫助和支(zhi)持、獲得(de)持續的(de)(de)善意(yi)與關心(xin)、有(you)共同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)與興趣愛(ai)(ai)好等等這(zhe)些(xie)高層(ceng)次的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。“德西效(xiao)應”告(gao)訴(su)我(wo)們，在人際(ji)交(jiao)(jiao)往(wang)過程中(zhong)，應該盡(jin)可(ke)能關注交(jiao)(jiao)往(wang)對象的(de)(de)內在需(xu)(xu)求(qiu)，尤其是要(yao)保(bao)持一個(ge)“互欠”的(de)(de)心(xin)理，這(zhe)樣的(de)(de)友(you)誼也許就可(ke)以(yi)走得(de)更遠(yuan)。

（四）單位工作

薪(xin)(xin)酬(chou)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)有(you)效(xiao)硬件，直接影響到員工的(de)(de)工作情緒，但是(shi)每一(yi)個(ge)(ge)公(gong)司都不(bu)輕易使用(yong)這件精確(que)制導武器。如(ru)果使用(yong)不(bu)好(hao)，可(ke)能(neng)(neng)會帶來“德西(xi)效(xiao)應”，不(bu)僅不(bu)能(neng)(neng)激勵員工，還可(ke)能(neng)(neng)造成(cheng)負面(mian)影響。在(zai)IBM有(you)一(yi)句拗口的(de)(de)話(hua)：加薪(xin)(xin)非必然！IBM的(de)(de)工資(zi)水平(ping)在(zai)外(wai)企(qi)中(zhong)不(bu)是(shi)最高(gao)的(de)(de)，也不(bu)是(shi)最低的(de)(de)，但IBM有(you)一(yi)個(ge)(ge)讓所有(you)員工堅信(xin)不(bu)疑的(de)(de)游戲(xi)規則：干得好(hao)加薪(xin)(xin)是(shi)必然的(de)(de)。1996年(nian)初，IBM推出個(ge)(ge)人業(ye)(ye)績(ji)評估計劃（PBC）。PBC從三個(ge)(ge)方面(mian)win（制勝）、executive（執行）、team（團隊精神）來考察員工工作的(de)(de)情況。IBM薪(xin)(xin)酬(chou)政策的(de)(de)精神是(shi)通過(guo)有(you)競爭力(li)的(de)(de)策略(lve)，吸引(yin)和(he)激勵業(ye)(ye)績(ji)表現優秀的(de)(de)員工繼續在(zai)崗位上保持高(gao)水平(ping)。IBM能(neng)(neng)夠通過(guo)獨(du)特而(er)有(you)效(xiao)的(de)(de)薪(xin)(xin)金管(guan)理達到獎(jiang)勵先進、督促平(ping)庸的(de)(de)效(xiao)果。IBM將外(wai)在(zai)報(bao)(bao)酬(chou)和(he)內在(zai)報(bao)(bao)酬(chou)相互掛鉤而(er)且有(you)效(xiao)地避免了“德西(xi)效(xiao)應”的(de)(de)產生，這種(zhong)(zhong)管(guan)理已(yi)經(jing)發展成(cheng)為一(yi)種(zhong)(zhong)高(gao)效(xiao)績(ji)文化。

　　德西效應的啟示

啟示1：精神獎勵為主(zhu)，物質獎勵為輔(fu)

無論是(shi)在教育中，還(huan)是(shi)在工作中，都需(xu)要協調好“物質獎(jiang)(jiang)勵(li)與(yu)精神(shen)(shen)獎(jiang)(jiang)勵(li)”。一(yi)般來(lai)說，物質獎(jiang)(jiang)勵(li)短期見效(xiao)快但不長久(jiu)(jiu)，精神(shen)(shen)獎(jiang)(jiang)勵(li)短期見效(xiao)慢但能(neng)長久(jiu)(jiu)。“德西(xi)效(xiao)應(ying)”告(gao)訴我們，內部(bu)(bu)動機(ji)比(bi)外部(bu)(bu)動機(ji)更重要，不能(neng)因為一(yi)時的(de)外部(bu)(bu)刺激有效(xiao)果，就一(yi)味地進(jin)行物質獎(jiang)(jiang)勵(li)。相反，我們應(ying)該更加(jia)注重精神(shen)(shen)獎(jiang)(jiang)勵(li)，促進(jin)學(xue)生或員(yuan)工潛能(neng)的(de)發(fa)揮，這樣才(cai)能(neng)讓大家充滿動力地面對學(xue)習(xi)或工作。

啟示2：關注內部動機，促進自我成長

根(gen)據德西效應(ying)，教師和家長(chang)在表揚學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)時，要(yao)運用“獎勵內部動機(ji)為(wei)主”原理(li)，使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)關(guan)注(zhu)自己的(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)。平時，要(yao)仔細觀察(cha)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)良(liang)好行為(wei)，給(gei)予表揚。有(you)音樂(le)才能的(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)鼓勵多(duo)唱歌；有(you)體育才能的(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)參(can)加運動隊；有(you)文藝才能的(de)(de)，推(tui)薦參(can)加樂(le)隊等；愛(ai)讀書的(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)給(gei)予更多(duo)的(de)(de)讀書機(ji)會(hui)；愛(ai)寫作的(de)(de)可(ke)以(yi)(yi)讓其(qi)有(you)公開發表的(de)(de)機(ji)會(hui)；愛(ai)發明(ming)創造的(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)提供更多(duo)實(shi)驗的(de)(de)機(ji)會(hui)。總之(zhi)，關(guan)注(zhu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)內部動機(ji)，關(guan)注(zhu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自身的(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)，就可(ke)以(yi)(yi)避免學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)只專(zhuan)注(zhu)于當前的(de)(de)名次和獎賞物。