家謝里夫（Sherif）曾經做過一個很有名的心理實驗，在實驗中他要求大學生被試對兩段文學作品做出評價，暗示暗示他事先告訴學生們說：第一段作品是作的種英國大(da)(da)文豪(hao)狄(di)更斯寫的(de)，第二段(duan)作(zuo)(zuo)品則(ze)是(shi)用及(ji)一(yi)(yi)個普通(tong)作(zuo)(zuo)家寫的(de)。而事實(shi)上(shang)，心(xin)理這兩段(duan)文學(xue)作(zuo)(zuo)品都出自大(da)(da)文豪(hao)狄(di)更斯之手，暗(an)示暗(an)示但受了(le)暗(an)示的(de)作(zuo)(zuo)的(de)種大(da)(da)學(xue)生(sheng)被試們卻(que)對兩段(duan)作(zuo)(zuo)品做出了(le)極其懸殊的(de)評價：大(da)(da)學(xue)生(sheng)們給予了(le)第一(yi)(yi)段(duan)作(zuo)(zuo)品極其寬厚而又崇(chong)敬的(de)贊揚，而對第二段(duan)作(zuo)(zuo)品則(ze)進行了(le)十(shi)分苛刻又嚴(yan)厲的(de)用及(ji)挑剔。這一(yi)(yi)實(shi)驗論證了(le)，心(xin)理暗(an)示會極大(da)(da)地影響人們的(de)暗(an)示暗(an)示心(xin)理和行為(wei)。

心理暗示的作的種作用

暗示的作用是很奇妙的，它除了能使人們的用及心理和行為發生變化外，還能使人的心理生理狀況發生變化。曾經有心理學家在實驗室中做過這樣的暗示暗示一個實驗，心理學家反復地請被試喝大量糖水，作的種然后對被試進行檢驗，結果可以發現被試的血糖增高了，還出現了糖尿和尿量增多等生理變化。然后，停(ting)止給(gei)被(bei)(bei)試(shi)喝(he)糖(tang)水(shui)，并等(deng)待其生(sheng)理狀況恢(hui)復正常(chang)，但(dan)對被(bei)(bei)試(shi)保密這(zhe)一結果(guo)，并用語(yu)言(yan)來(lai)暗(an)示被(bei)(bei)試(shi)，對被(bei)(bei)試(shi)說“盡管現(xian)(xian)在沒有(you)讓你(ni)喝(he)糖(tang)水(shui)了(le)，但(dan)是積在你(ni)體內(nei)的(de)(de)(de)糖(tang)分依然很(hen)高(gao)，過(guo)一段時(shi)間，血(xue)糖(tang)仍會增高(gao)，你(ni)還會出現(xian)(xian)糖(tang)尿，尿量也會繼續(xu)增多(duo)”。接著對被(bei)(bei)試(shi)再次進(jin)行檢驗，發(fa)現(xian)(xian)被(bei)(bei)試(shi)又出現(xian)(xian)了(le)飲用大量糖(tang)水(shui)后才能引起(qi)的(de)(de)(de)生(sheng)理變化(hua)。這(zhe)一實驗表明，語(yu)言(yan)暗(an)示可(ke)(ke)以(yi)代替實物，給(gei)人(ren)腦以(yi)興奮(fen)的(de)(de)(de)刺(ci)激，雖然被(bei)(bei)試(shi)沒有(you)再喝(he)糖(tang)水(shui)，但(dan)人(ren)腦仍參與了(le)體內(nei)糖(tang)的(de)(de)(de)代謝活動(dong)。這(zhe)就(jiu)是我們常(chang)能看(kan)到的(de)(de)(de)某些人(ren)服用了(le)假的(de)(de)(de)安(an)眠藥仍然能安(an)然入睡，因為(wei)他相信這(zhe)藥是可(ke)(ke)以(yi)使他入睡的(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)是我們平常(chang)所(suo)說的(de)(de)(de)“安(an)慰劑”效應(ying)。

在心(xin)(xin)理(li)咨詢中咨詢師也常(chang)(chang)常(chang)(chang)利用暗示來幫助(zhu)人(ren)們(men)擺脫失眠(mian)。有些(xie)人(ren)整夜(ye)整夜(ye)地不能睡(shui)好，心(xin)(xin)理(li)咨詢師就告訴他(ta)們(men)“睡(shui)不好沒(mei)什么，不要覺得(de)這(zhe)會使你非常(chang)(chang)疲倦，不要把(ba)失眠(mian)放(fang)在心(xin)(xin)上。正常(chang)(chang)人(ren)每天睡(shui)四五個小時就可以了(le)”。這(zhe)樣失眠(mian)者因(yin)為相信權(quan)威(wei)的話(hua)，便不把(ba)失眠(mian)看得(de)很重要，而為睡(shui)不著覺焦慮，反倒(dao)真的安然入睡(shui)了(le)。

　　暗示的種類

我(wo)國心(xin)理(li)學家孫本文在《社會心(xin)理(li)學》一書中(zhong)，把(ba)暗(an)示(shi)(shi)分(fen)為四類：直接暗(an)示(shi)(shi)、間(jian)接暗(an)示(shi)(shi)、自(zi)我(wo)暗(an)示(shi)(shi)和反暗(an)示(shi)(shi)。

1、所謂的(de)(de)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)就是(shi)把(ba)事物的(de)(de)意義直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)提(ti)供給(gei)受(shou)暗(an)(an)示(shi)的(de)(de)人，使(shi)之迅(xun)速地、不(bu)(bu)假思索地接(jie)(jie)(jie)(jie)受(shou)。直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)的(de)(de)特點是(shi)直(zhi)(zhi)截了(le)(le)當，不(bu)(bu)僅(jin)可(ke)(ke)使(shi)受(shou)暗(an)(an)示(shi)者(zhe)迅(xun)速接(jie)(jie)(jie)(jie)受(shou)，而(er)且還可(ke)(ke)保證受(shou)暗(an)(an)示(shi)者(zhe)不(bu)(bu)會對(dui)所提(ti)供的(de)(de)信息產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)誤解(jie)。“望梅止渴”就是(shi)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)的(de)(de)一個典型例子。曹操所指的(de)(de)前面根本就沒(mei)有什(shen)么梅林，但是(shi)僅(jin)靠語(yu)言的(de)(de)提(ti)示(shi)，曹操就使(shi)將(jiang)士(shi)的(de)(de)心(xin)理和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)反應，從而(er)達到(dao)(dao)了(le)(le)鼓舞(wu)士(shi)氣(qi)、緩解(jie)將(jiang)士(shi)口渴的(de)(de)目的(de)(de)。有一個著名的(de)(de)實驗大家也許(xu)聽說過，有一個教授(shou)向學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)展示(shi)了(le)(le)一只(zhi)不(bu)(bu)透(tou)明的(de)(de)玻璃瓶，隨后教授(shou)告訴(su)大家，瓶中裝有一種有惡(e)臭氣(qi)味(wei)的(de)(de)液體，請(qing)聞(wen)(wen)到(dao)(dao)惡(e)臭的(de)(de)同學(xue)舉起(qi)手(shou)來(lai)。僅(jin)僅(jin)15秒(miao)后，坐(zuo)在前排(pai)的(de)(de)大多數(shu)同學(xue)就都舉起(qi)了(le)(le)手(shou)。教授(shou)請(qing)聞(wen)(wen)到(dao)(dao)的(de)(de)人繼續(xu)舉手(shou)，一分鐘(zhong)后，全班有四分之三的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)舉起(qi)了(le)(le)手(shou)。其實，這(zhe)個瓶內什(shen)么也沒(mei)有裝，只(zhi)是(shi)一個空瓶而(er)已，但由(you)于(yu)教授(shou)把(ba)瓶內裝有惡(e)臭氣(qi)味(wei)的(de)(de)液體這(zhe)一信息直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)提(ti)供給(gei)了(le)(le)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)沒(mei)有產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)懷疑，信以為真了(le)(le)，從而(er)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)錯(cuo)覺。這(zhe)就是(shi)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)的(de)(de)結(jie)果。

2、所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)間(jian)接(jie)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)指把(ba)(ba)事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義間(jian)接(jie)地提(ti)供給受暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)，使之迅速地、不(bu)加(jia)懷(huai)疑地接(jie)受。這(zhe)種暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)(shi)，暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)往往不(bu)講(jiang)清楚事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)義，不(bu)說(shuo)(shuo)明自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動機(ji)，而是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義間(jian)接(jie)地提(ti)供給受暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)，從而使受暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理和(he)(he)行為受到影(ying)響。曾經有(you)一(yi)(yi)(yi)位化(hua)(hua)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕經理，想引(yin)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)條先(xian)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)流水(shui)線，以減(jian)輕工(gong)(gong)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動強度，提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率。但他(ta)知道(dao)，廠(chang)(chang)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些(xie)老(lao)領(ling)導們(men)很可(ke)能會(hui)對這(zhe)一(yi)(yi)(yi)變革推三阻四，怎么(me)辦？于是(shi)(shi)(shi)，他(ta)在一(yi)(yi)(yi)個風和(he)(he)日(ri)麗(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子里(li)，組織這(zhe)些(xie)老(lao)領(ling)導和(he)(he)工(gong)(gong)人們(men)一(yi)(yi)(yi)起去旅游，在途中似乎(hu)是(shi)(shi)(shi)“順(shun)路(lu)”參觀了(le)(le)(le)幾(ji)家(jia)采(cai)用了(le)(le)(le)現代化(hua)(hua)生(sheng)產(chan)設(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)。在看(kan)到干凈、整潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)環境，體驗到高(gao)質量、高(gao)效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)進(jin)(jin)生(sheng)產(chan)流程(cheng)時，他(ta)也裝成和(he)(he)大(da)(da)家(jia)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚奇，說(shuo)(shuo)道(dao)：“沒(mei)想到現代化(hua)(hua)設(she)備真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)呢！我們(men)也該引(yin)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)套了(le)(le)(le)。”大(da)(da)家(jia)都跟著稱是(shi)(shi)(shi)，而且還提(ti)醒他(ta)，要及早(zao)引(yin)進(jin)(jin)，刻(ke)不(bu)容緩。這(zhe)位經理沒(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)意孤行，沒(mei)有(you)采(cai)取會(hui)引(yin)起大(da)(da)家(jia)不(bu)滿情(qing)緒或抵觸(chu)情(qing)緒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命令方式(shi)，而是(shi)(shi)(shi)巧(qiao)妙地用間(jian)接(jie)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，傳(chuan)達(da)了(le)(le)(le)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息，因而更有(you)說(shuo)(shuo)服力，更有(you)影(ying)響力，更為大(da)(da)家(jia)接(jie)受。這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)間(jian)接(jie)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)，這(zhe)種暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)般不(bu)會(hui)引(yin)起受暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抵觸(chu)情(qing)緒，往往比直接(jie)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)(shi)更有(you)效(xiao)。

3、所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)暗(an)示(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)指受暗(an)示(shi)(shi)(shi)者依靠自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想、自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言，向自(zi)(zi)己(ji)發出刺激，從而(er)影響自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知、情緒、意(yi)志(zhi)或行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。自(zi)(zi)我(wo)暗(an)示(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)積(ji)極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)有(you)(you)(you)消極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，消極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)暗(an)示(shi)(shi)(shi)可以出現“杯弓蛇(she)影”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)良(liang)后果(guo)，而(er)積(ji)極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)暗(an)示(shi)(shi)(shi)則可以堅定個體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)志(zhi)，振奮精神，有(you)(you)(you)利(li)于個體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身心(xin)(xin)健(jian)康。臺(tai)灣作(zuo)家三毛曾說過(guo)(guo)：“每天(tian)對著鏡(jing)子笑三次，并說我(wo)會(hui)很(hen)(hen)快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”這(zhe)就是(shi)(shi)在教人們用積(ji)極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)暗(an)示(shi)(shi)(shi)保(bao)持良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愉快(kuai)心(xin)(xin)情。如果(guo)你(ni)很(hen)(hen)憂愁，你(ni)不(bu)(bu)妨這(zhe)樣試(shi)一(yi)試(shi)，大聲地(di)對自(zi)(zi)己(ji)說“我(wo)會(hui)是(shi)(shi)個快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人！”奇妙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情也(ye)許真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就會(hui)發生(sheng)，過(guo)(guo)不(bu)(bu)了多久你(ni)會(hui)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變得快(kuai)樂(le)。如果(guo)你(ni)要登臺(tai)表演，可沒上臺(tai)前，你(ni)緊張得不(bu)(bu)得了，很(hen)(hen)是(shi)(shi)擔心(xin)(xin)，這(zhe)時你(ni)不(bu)(bu)妨也(ye)試(shi)一(yi)試(shi)積(ji)極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)暗(an)示(shi)(shi)(shi)，對自(zi)(zi)己(ji)說：“我(wo)不(bu)(bu)緊張，我(wo)會(hui)演好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”這(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)很(hen)(hen)有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緩和緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，都(dou)是(shi)(shi)個體通過(guo)(guo)自(zi)(zi)己(ji)給自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)暗(an)示(shi)(shi)(shi)而(er)實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

4、反(fan)(fan)(fan)暗示(shi)是(shi)指(zhi)暗示(shi)者(zhe)(zhe)發出(chu)的(de)(de)刺激(ji)引起(qi)受暗示(shi)者(zhe)(zhe)性質相反(fan)(fan)(fan)的(de)(de)反(fan)(fan)(fan)應。反(fan)(fan)(fan)暗示(shi)又(you)分為(wei)有(you)(you)意(yi)(yi)反(fan)(fan)(fan)暗示(shi)和無意(yi)(yi)反(fan)(fan)(fan)暗示(shi)兩種。有(you)(you)意(yi)(yi)反(fan)(fan)(fan)暗示(shi)是(shi)指(zhi)暗示(shi)者(zhe)(zhe)故意(yi)(yi)說(shuo)(shuo)反(fan)(fan)(fan)話以達到(dao)正(zheng)面(mian)的(de)(de)效果，比如(ru)，有(you)(you)的(de)(de)煙(yan)廠有(you)(you)意(yi)(yi)在廣告中印(yin)上不要(yao)吸(xi)某(mou)(mou)某(mou)(mou)牌香煙(yan)的(de)(de)字樣，從而引起(qi)吸(xi)煙(yan)者(zhe)(zhe)偏(pian)要(yao)嘗嘗這(zhe)個牌子(zi)香煙(yan)的(de)(de)欲(yu)望，這(zhe)就是(shi)用反(fan)(fan)(fan)暗示(shi)來達到(dao)宣傳(chuan)營銷的(de)(de)目的(de)(de)。無意(yi)(yi)反(fan)(fan)(fan)暗示(shi)是(shi)指(zhi)有(you)(you)意(yi)(yi)進行正(zheng)面(mian)的(de)(de)說(shuo)(shuo)明卻(que)出(chu)現適得(de)其(qi)反(fan)(fan)(fan)的(de)(de)效果，比如(ru)，為(wei)了(le)推銷商品，商販們(men)(men)常常會把自己的(de)(de)商品說(shuo)(shuo)得(de)天花亂墜，而往往是(shi)商販們(men)(men)說(shuo)(shuo)得(de)越好，顧客越是(shi)會懷疑他的(de)(de)商品質量和功能，越是(shi)不買。

心理學的(de)研究還指出，不同的(de)個體，接(jie)(jie)受(shou)暗(an)(an)示的(de)程度不盡相(xiang)同，而且暗(an)(an)示的(de)因素(su)對(dui)不同的(de)個體所產生的(de)效果也(ye)不盡相(xiang)同，一般來說(shuo)，年幼的(de)兒(er)童和女性比較容易接(jie)(jie)受(shou)暗(an)(an)示影響；人在(zai)疲倦的(de)時候或在(zai)面對(dui)自己不擅長的(de)領域(yu)時，也(ye)比較容易受(shou)到暗(an)(an)示的(de)影響。